和谐城市建设的不断推进,和谐社会的理念逐步深入,人们对安全的需求日益增长,极大的促进安防行业的发展,各个企业也都推出系统化、智能化、网络化的安防产品,目前中国安防行业正是百花齐放,百家争鸣的时期

● 确定品牌格言

安防行业的成长壮大:近年来,随着中国经济持续增长以及我国目前处于经济和社会转型的重要阶段,人口流动频繁、治安防范的复杂性不断提高,企业和公众的安防意识不断提高,安防产品的需求增长迅速而平安城市、奥运、世博和亚运等大型项目对于安保工作的高度重视,更直接刺激了安防产品需求正是这样的需求使得国内安防行业进入了一个飞速发展的黄金时期近年,安防行业涌现出一大批叫得响的品牌,如海康威视、大华、天地伟监控属于哪个行业业等

做好市场定位,需从以下几点进行考虑:

进入2013年中国的经济将如何运行?有观点指出:2008年是最意外的一年——发生了国际金融危机;2009年是最困难的一年——经济增长第一次探底也有观点认为:2010年是最复杂的一年;2011年是最矛盾的一年;2012年是最紧张的一年那么2013年安防行业在当今经济情况下究竟走向如何呢?不妨我们来分析一下

另外,随着《保安条例》的贯彻执行,安全保障服务这一块正在加速发展,已经不是局限于原来的报警服务中心远程联网、图像共享服务平台、云技术集中存储、gps呼叫服务中心、重要物件跟踪系统以及对各种安保人才的培训教育机构等等服务性的安防企业,将是一个发展的机遇

安防企业品牌发展历程

步视频监控案例分析入2013,安防海外市场硝烟四起,价格战愈演愈烈先是欧债危机持续影响,欧元区市场需求萎缩,安防进口处于低迷状态;后有金砖五国为首的新兴市场股市一片惨淡,汇率飙升,对安防出口企业再一次提出挑战宏观上来讲,中国的安防业仍以生产型和贸易型为主导,产品以边际利润较小的传统模拟为主,产业结构不尽合理微观上说,大部分的安防外贸企业缺乏营销的能力,销售思维比较单一,很大程度依赖于成本、质量或者两者兼有的逐步改进,与竞争者斗得头破血流2013,不仅是安防数字化时代蓬勃发展的一年,也是中国安防业进入品牌营销和渠道营销时代的一年

● 进行差异化的定位

【中国安防展览网 企业关注】 中国安防行业经历了几十年的发展历程,从没有自己的民族安防监控排名安防品牌到众多品牌百花齐放,并且安防行业逐渐由单一的产品上升到解决方案,实现重大突破,中国安防行业正走在破茧成蝶的道路上

● 有效的市场定位

安防行业是一个朝阳产业

必须从从客户的诉求点出发,直接利用企业本身产品具有的优势不加转换的定位,往往不是准确有效的定位,因为,只有客户优势才是真正的优势例如,某公司开发出64路的dvr,向客户宣称其dvr是市场上路数最多的dvr,但是如果客户并不看重高路数dvr,这就不算一种有效的市场定位

没有一家公司可以依靠与其他公司相似的产品和服务取得成功传统模拟市场的同质化问题十分严重,海螺半球摄像机和防水机公模充斥整个市场,客户很难从外观上去区分产品,更不用说区分供应商许多安防监控批发市场公司在做推广的时候,都着重突出其产品尤其是公模产品的低价格,并且极力地去引导客户往质量方面考虑实际上,学过消费者心理学的人都知道,消费者或者说客户的购买动机是由需求触发的,需求包括心理需求和生理需求两个方面,并不是所有的客户都想买物美价廉的东西所以,懂得深挖客户需求,寻找客户诉求点,并且由此而找到自己产品和品牌的现实立足点的公司,才是有生命力的公司这里的现实立足点,就是市场定位

随着社会的不断发展和进步,市民对门禁安装,监控安装提出了很高的要求虽然我国安防产业起步晚,但是发展速度非常快,在短短的十几年时间里经历了不同的发展历程,并逐步壮大,目前我过安防行业的发展趋势也趋于明朗现在,让我们回顾一下监控行业安防行业的发展历程:

在市场竞争中,知名度低和没有知名度的品牌,明显占有劣势,品牌宣传的投入产出比十分明显,这就凸显出品牌之战的重要性经过这一阶段的洗礼,不重视品牌宣传的企业已经很少,但一些企业由于只有热情没有财力,只能望品牌而徒叹2008-2009年,由于受全球金融危机的影响,一些企业不得不捂紧皮帽过冬,对品牌的热情出现了短暂的消退2010年,随着经济的复苏,安防行业品牌之战再次打响,并且出现了新的特征

其次,安防工程也在快速变革,已不再是简单的安装开通,而是向集成化、数字化、网络化发展,因此原来一些从事计算机、电脑网络、通信技术的高科技人员纷纷加入到安防行业,提升了安防行业的技术水准,使安防系统成为智能化、物联网必不视频监控市场分析可少的重要部分

一直认为安防行业是一个朝阳产业,尽管象太阳能行业也一直被看作是绿色环保的新兴行业,但近年来直接受到欧债危机和反倾销的打击,遭受了前所未有的寒冬而安防行业在经济环境不理想的情况下,反而会对社会治安产生影响政府将加大对治安防控体系的投入,部分消费群体也会更加重视安保工作这是行业的特殊性,对安防行业无疑是一个更好的发展机会

其实,许多公司都有自己的企业格言或者愿景阐述,但是却不能有效地把品牌格言向客户和员工进行宣导品牌格言是对品牌精神和灵魂的一种阐述,例如hikvision的品牌格言是“专业、厚实、诚信、持续创新”,其向客户和员工宣导的是致力于不断提升视频处理技术和视安防监控标准频分析技术,面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务,为客户创造最大价值

品牌市场定位尤为重要

差异化的定位不一定是标新立异,但要能有效地占据客户心中的空白处说到这里,就必须讲农夫山泉成功的市场定位“农夫山泉,有点甜”这一句朗朗上口的广告词诠释了农夫山泉的定位“健康,富含矿物质的天然水”,成功地抓住了客户“健康”的诉求点但是,如果突然有另外一个饮用水公司也打一句广告语“某某山泉,我们也有点甜”或者“某某山泉,我们比你甜”,那客户估计会怀疑你搁糖精了

安防行业包括:产品生产、工程施工、视频监控行业分析保障服务等一系列的内容其中产品生产已从“中国制造”走到了“中国创造”,产业的高速发展造就了各种式样、各种系统的高新安防产品问世,并已经纷纷走出国门虽然在国际经济大环境影响下,出口这一块业绩下滑,但是宏观来看,随着安防产业的发展,进口的安防产品日益锐减这一点不管是代理商还是工程商都会感觉到,现在经手的纯进口的安防产品是越来越少了

截止目前,安防行业已经涌现出了天地伟业、立林、佳乐等多个“中国驰名商标”,也涌现出了立林、视得安、慧锐通、海湾、金积嘉等“中国名牌”,结束了中国安防行业没有“中国驰名商标”视频监控市场分析和“中国名牌”的历史

在中国安防市场,品牌之战大体经历了三个阶段:第一阶段(1995年-2000年):品牌启蒙或萌芽阶段第二阶段(2001年-2003年)2001年后,安防市场进入了“品牌起步阶段”,许多企业开始认识到品牌的重要性,有了品牌意识,并开始投入资金宣传和树立自己的品牌第三阶段(2004年-2007年)安防市场开始进入“品牌加速阶段”由于多数企业都意识到了品牌的重要性,并开始重视品牌建设,一些企业为宣传和推广品牌甚至“砸”了不少钱,其间也涌现出了一批知名品牌