1、设备商会不会集成化,成为集成商,抢占市场份额

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中关村在线

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为了大面积的占领市场和更多地把握客户资源,目前各大厂家纷纷推出全方位的解决方案,以巩固自己的市场地位,同时也吸引更多大大小小的系统集成商来瓜分市场,这无疑给原来的系统集成商带来一定程度的冲击和影响

以智能交通行业内系统集成商发展来说,有两个比较显著的发展态势备受关注一个是集成商开始设备产品自给化,纷纷投资成立专攻智能交通设施设备的子公司,通过多种方式以求多类别系列产品,降低项目成本另外一方面,设施设备商越来越多的接手系统集成类安防监控新闻的项目,如海康、大华这样以来,集成商就面临两个问题:

向作者提问标签:安防监控

经过20多年的行业洗涤,系统集成服务市场进入了相对的成熟期,市场增长率逐步趋缓同时,随着it市场发展的逐渐成熟,信息化建设水平的逐步提高,针对各种软硬件产品的集成服务收入在整个系统集成服务市场的比重逐年下降,而围绕着软硬件产品进行的应用开发比重却越来越大究其原因有一点是因为原始厂家的产品技术、宏观系统解决方案,是许多系统集成商均可提供的,基本无特殊性可言

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系统集成在中国已有20多年的发展历史,发展极其迅速,系统集成商队伍也异常庞大据权威部门统计智能建筑系统集成商2000多家,工信部系统集成资质企业4000多家,获得安防工程资质的企业10000多家,还有其安防监控发展前景它未获得资质的系统集成商数十万家,但只有8%左右的企业拥有一...

2、集成商产品化,扶持不是长久之计有自己的销售能力才是发展之本

以大华、海康为代表的设备供应商对外公开的口径是:不做系统集成商,专心做设备供应商,甚至某家企业对内销售人员的业绩考核时,只计算系统集成项目中的硬件产品销售额,集成部分的收入不算在考核业绩内但是我们也经常会在市场上看到两家企业拿下大规模的以交通视频为主要建设内容的系统集成类项目

依靠背后的集成商给与产品业务初期的支持,内部优先采购,产品团队得以快速发展但看上去一体经营的集成业务和产品业务,在公司内部核算也都是需要分开单独进行,因此这种扶持只能是短期有效的集成企业对外采购产品,也现在监控行业怎么样需要考虑成本和价格的控制供集成业务部门采购选择的产品,内部产品部门只是其中一个选项,市场上还有很多的选择空间初期发展阶段,产品的核心技术掌握、成本优化等方面大多都不具备优势,从这个角度看,集成商的支持并没有给与产品团队多大的利好

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系统集成在中国已有20多年的发展历史,发展极其迅速,系统集成商队伍也异常庞大据权威部门统计智能建筑系统集成商2000多家,工信部系统集成资质企业4000多家,获得安防工程资质的企业10000多家,还有其它未获得资质的系统集成商数十万家,但只有8%左右的企业拥有一级系统集成资质,大多数存在的是业务水平较低的三级、四级系统集成商

智能交安防监控前景通行业系统集成商之困