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衣公子的剑——做爱读的商业评论

作者：衣公子

年，丁磊刚从宁波电信局辞职就认识了龚虹嘉，当时后者正在专注经营一家名叫德康的公司。德康公司主营移动计费，经过几年的发展，渐入佳境。不料，彼时杭州最牛的公司东方通信也看上了这块市场，砸下万，把办公室设在德康的马路对面，不计代价地从德康挖人。龚虹嘉说，技术骨干和市场经理，连同工作文档全给挖走了，德康公司来到生死关头。听朋友介绍，丁磊是个猛人，龚虹嘉很是把希望寄托于此。

不过，丁磊觉得德康公司离自己的互联网野心距离太远，回绝了龚虹嘉的邀请，再推荐了自己的高中同学王涛，自己选择南下创立了一家叫做网易的公司。[1]

丁磊拿海外风投，赴美国上市，挨互联网泡沫，31岁成为中国最年轻的首富。龚虹嘉看在眼里，感慨万千，于是认定互联网才是未来方向，立下目标，自己的下一个创业方向必须锚定互联网。

不过，命运弄人。龚虹嘉认定互联网方向做的富年科技，渐渐被人遗忘。不过，富年科技早早布局的H.的编解码技术却大大助力了龚虹嘉人生最得意的一场投资。这是一个和互联网无关的项目，最终却大获成功，令人叹为观止。

投资敲定尚在年，龚虹嘉请了中国最好的VC一起探讨。对方给他算了算，上一年安防领域的市场规模只有区区6亿，算不上大生意。[2]不过来自杭州的陈宗年和胡扬忠都是自己华中科技大学的校友，龚虹嘉想了想，投了万人民币，占股49%。

万人民币规模的投资，是绝对的小钱，本来不值一述。毕竟，孙正义千万美金投资马云，都比这更早。但是，偏偏这区区万，在最多的时候，创造了整整2万倍的回报。更重要的是，这家名叫海康威视的企业，先后拿下了视频监控中国老大和国际老大的位子，连同阿里巴巴、网易，成为杭州城新一代最牛的企业。恰恰也正是这三家企业，撕掉杭城多年来“旅游城市”的标签，重新定义了西子湖畔在新时代的产业地位。

去年，曾经的安防巨头Honeywell被西方媒体狠狠批判了一番——为什么在美国买你家的摄像头产品，无论是硬件外形还是软件内容都和中国大华的产品高度相似？

图1：Honeywell摄像头和大华摄像头的外形比较

十年前，中国人看到西方品牌和民族品牌高度相似的照片，第一反应可能是“中国制造又抄袭了？”十年后，美国人也开始焦虑了起来——尽管Honeywell的高管反复强调，自己对于产品的质量和安全有着严格的把控，但是，没错，你买到的摄像头就是在大华产品基础上换个颜色再打上Honeywell的logo。

由于安防行业的特殊性，美国政府对于中国品牌制定了限制政策，海康威视和大华的销售无法在美国本土顺畅开展。不过中国摄像头的竞争力优势明显，如同Honeywell一样，把中国制造的产品换个颜色、logo就开卖的合作，一度达到西方品牌在售产品的90%。

二十年前，和绝大多数工业领域一样，西方企业是安防行业的绝对领导者，当中的佼佼者包括美国的霍尼韦尔（Honeywell）、派尔高（Pelco），日本的松下、索尼，和韩国的三星。当中，摄像机中的“光学器件”，已由日本企业主导多年；一体化机芯唯日本和韩国马首是瞻；而以派尔高公司命名的“派尔高协议”几乎就是球机摄像机的行业标准和代名词。年，环顾中国的机场、银行，所有的监控布防都印着以上国际品牌的logo。

用了二十年，中国摄像头后来居上。IHS年7月发布的《全球视频监控信息服务报告》显示，海康威视以37.94%的市场份额位列全球第一，大华股份以17.02%位列第二。尽管这些年民族工业领域捷报频传，但是做到如此成绩的尚是不多。不妨把安防摄像头行业作为一个样本，从三个角度一窥中国制造变迁的始末。

1、如何崛起

2、谁的贡献

3、未来几何

1、如何崛起

摄像头的变迁一言概括：看得见、看得清、看得远。

90年代，模拟摄像头（analogcameras）带着厚厚的磁卡盒，行销全球。

年瑞典安防巨头Axis发明了画质更为清晰且与网络结合的的网络摄像机（HDIPcameras）。不过台湾企业奇偶科技（Geovision）却成为最大的受益者，凭借发掘并高度重视这项发明，奇偶科技重注网络摄像头，迅速占领市场份额。

其他大厂只慢了半拍，也纷纷赶到，一时间群雄林立，标准混乱，互不兼容。已成市场新锐的奇偶科技，灵机一动，提出：后来者凡是要和奇偶科技的设备兼容，需要向自己交纳一笔费用。挟消费者以令诸侯，奇偶科技提前过上了躺着赚钱的幸福生活。

不过，幸福走得太快就像龙卷风。针对令人头疼的混乱标准，诸侯们开始谋求统一。Axis,Bosch,Canon,Sony,CiscoandPanasonic拥护ONVIF制式；Honeywell,IBM,StanleySecuritySolutions,SamsungandTexasInstruments站在了PSIA制式这边。奇偶科技显然已经被优渥处境冲昏了头脑，竟然还想继续收费，于是遭到时代果断抛弃。摄像头安防市场进入ONVIF制式和PSIA制式的“双雄对弈”阶段。

商业路径最有趣的偏差发生在此处。尽管站在今天看是显而易见，但是回到当下，数字摄像是否会取代模拟摄像？身处世纪之交的CEO们不是很确定。新发明的网络摄像尽管成像提升明显且连接网络，但是价格奇高，是传统模拟摄像产品的十几倍到几十倍。或许有人会咬咬牙买一台数码相机尝尝鲜。但是安防布置需要涉及几十个甚至上百个摄像头，如果全部由模拟改为数字，预算上升惊人。难怪乎，有CEO直言，数字摄像可能只是一个fad（玩具）。

另外，全球化的大背景影响了西方企业的抉择。以年中国加入WTO为标准，全球化进入新阶段，带给跨国企业看得见的红利滚滚。于是乎，在行业技术变革之际，美国公司的老总们正忙着把美国的生产线转移到以中国为代表的发展中国家。毕竟，通过全球化降低成本获取的收益，简单易得又确定性高。而由模拟摄像生产转向数字摄像生产，不但充满不确定性，而且第一步就需要“大换血”——弃掉作为模拟机老臣的电子工程师（electricalengineer），招募数字时代的产业新兵计算机程序员（