6月11日晚，广州市化州商会化州大学生采编小组工作人员通过网络，采访了商会会员东莞市铭诚厨具热水设备有限公司经理：李景超。

问：李经理，您好。很高兴您能接受广州市化州商会的采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况。

李经理：东莞市铭诚厨具热水设备有限公司是由原来东莞市高步铭诚厨具厂升组改制而成，是一家专业从事工厂、酒店、学校、医院等各大型企业单位厨房工程、通风系统、环保热水(能)系统的策划、设计、制造、销售、安装及维修一条龙服务的现代化企业。公司秉着“诚信为本，质量第一”的宗旨。精心设计，精细制造；以优良的品质和完美的售后服务，不断获得客户的支持和信赖；这也是铭诚能持续发展的保证。以品质求生存，以服务求发展。顾客满意是我们不懈的目标。仰仗广大客户的信赖和大力支持，我们将一如既往的提供更优质的产品和服务。同时，我们竭诚期待与新老客户携手合作，共展鸿图！

李景超经理

问:听您介绍了贵公司的基本情况，那么请您谈谈在目前竞争激烈的大趋势下我们产品的优势主要有哪些点？

李经理：工厂自产自销，可以把价格压的更低，本厂有20年左右的生产经验，精工品质及有强大的工程部门，平方的大型工厂实力获得更多新老客户的信赖。

问：贵公司的产品优势突出，现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，在这样的竞争环境下，您认为当下的企业应如何做好品牌的经营？

李经理：什么行业都有竞争，有竞争就证明这行业市场，目前各种政策影响了酒店行业及餐饮行业的发展，所在的地区市场不好的情况下，我们重点加快开展网络市场，及转型家庭厨具发展，及新产品的研发。网络这块目前同行做得相当好的公司还是比较少，我们觉得现在就是个机会，快速推广起来，对产品信息优化，建立各种营销活动，及价格的下调，目前在一个月的时间我们已经超过90%的同行，各种产品都居于行业网站的首页，网络的营业额特破30万元。

问：每一个创业者都经历过不一般的艰辛或体验，您可以分享一下您一路走来最深刻的经历吗？

李经理：个人最深刻的一次经历是年开始接触淘宝。那时在淘宝卖服装，从心级到皇冠一路都挺好，最高峰销量每日销售量达到两千件以上，一年赚到人生的第一个百万。13年开始大规模投资，开制衣厂，注册品牌：依你所爱，网络发展到9个淘宝店3间阿里巴巴店，及开发校园应用：在校购物。开厂是个非常辛苦的事情，资金流大管理繁琐，对于电商出身的我是个最头痛问题，不懂怎么经营，压了好多库存，网上却走得不好，高额推广费，人工费，每月还要还5-6万银行的贷款，让我彻底崩溃。在14年年底残酷倒闭，卖车卖厂才能结清员工工资。重重的打击让我好长一段时间得变好迷茫。多少次说过要重塑自己，却每次都是半途而废，还未真正的开始就临到结束。我不再年少不再无知，因为社会的生活法则就是强者为尊，生活是现实的，只有在我们所处的环境触动了现实的底线我们才会惊醒，时间依旧流逝，我所做的只能是让自己彻底的清醒起来，坚强起来，勇敢而又真实的去面对这一切，必须要在一次又一次的失败中总结经验，必须要勇敢的接受每一次新的挑战！在为事业奋斗的征途上，虽然步履艰难，但只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活，驾驭命运的舵是奋斗，不放弃一点机会，不停止一日努力。只要有一颗奋发不息的心我相信总有一天可以登上成功的峰巅的。

问：作为商会的一名会员，从以前到现在您已经参加过商会不少的活动和工作了，您认为化州商会应该如何更接地气，更吸引在广州的化州同乡？

李经理：提供更多的人脉帮助同乡企业发展，创立一些优质项目让同乡更多的投资机会。

问：商会在这方面一直都在努力，李经理也很支持商会的活动，每一届的商会篮球赛都有参加，您能谈谈你参与其中的深刻感受吗？

李经理：气氛很好，让各乡镇同乡对商会的认可，增强各镇同乡的交流和友谊。

结束语：最后非常感谢李经理百忙之中抽空接受广州市化州商会的采访，希望您更多地参与商会的工作与活动，祝李经理入股的公司——东莞市铭诚厨具热水设备有限公司事业蒸蒸日上。

撰文：陈金霞