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笔者接触过很多安防行业的友人,一起讨论安防行业

“2010年前公司的效益一直不错,但后来因为行业产能的急剧扩大和更多投资者的增多,使得行业整体利润非常薄,有技术和实力的大企业还过得去,但中小企业只能打打价格战曾经被认为很赚钱的安防行业,表面上看出现在许多公司还依然风光,但绝大多数中小企业的生存状况,在价格战、同质化恶性竞争下,举步维艰特别是国内两大龙头品牌商,运用资本和技术的优势,经过三四年的扩张,将无竞争力的弱小企业排挤在外,使得中小型安防企业日子越来越不好过现在,一些竞争力不强的代工厂为了能接到订单来维持工厂的运转,只能将利润压得很薄,甚至不惜用零利润来接单

责任编辑:石慧

那么,安防安防监控新闻行业的经营者有没有办法避开恶性竞争,另辟蹊径,走出一条新路呢?答案是肯定有今天就来谈谈这个话题

安防行业经历了多年传统经营模式的高速发展,市场形成了稳定成熟的态势,后续增长乏力经营模式是时候作出些改变了!

慧聪安防网讯 为什么本文会常提中小安防企业?因为这个行业的中小企业的从业人数最多,对安防行业的贡献最大尽管一些大型安防企业,创造了行业辉煌的成绩,但当今中小企业处境并不乐观,我们不能视而不见目前的安防市场相对饱和,有相当部分企业陷入了发展的瓶颈,因此在这里先从其原因说起“我公司在创新上投入也不少,天天也在想着创新,可就是产品一拿到市场上,别家也有这个技术比如说我家生产的球机,能耐高低温、并且还高清安防监控现状,对手也有这个功能我家有综合解决方案,别家也有类似的方案,甚至比我更好一点”一位安防行业的经营者如是说我告诉他“你自认为在创新,但是市场认为你的行为并不是创新”

在发展初期,产能优势会急速扩大,但进入到了市场成熟期,产能过剩,链条过长,同质化严重,经营困难,风险大增,利润甚至赶不上银行贷款的利息特别是对一些小微型企业来说,尽管口号喊得很响,但是现实依然骨感,你想成为安防行业的某某第一品牌,恐怕仅仅只会是一句口号,行业进入成熟期,在技术层面上很难在短期内发展成熟这时企业需要更多的技术创新,加大研发投入,掌握核心技术可概括为流通成本高、环节多、传导慢,失去时效性、回款难等特点

中小安防企业的困局

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过去传统经营模式弊端显现

现状下催生出的新经营模式(以下简称新模式):按需定制+互联网+股权资本=新经营模式

传统经营模式链条通常有几下环节:产品设计、研发、生产、品牌运作、代理商、工程商、用户我们先来了解下传统的经营模式首先经营者得先找个工厂,建好工厂后购买设备,招揽人才,再投入研发,品牌运作,产品生产后,提供给一二三级代理,再通过工程商才交付给最终用户使用传统行业的弱点在于冗长的流通环节,大大增加了产品的成本,同时还降低了产品的时效性