虽然这几年国内产品的市场总额在稳步上升,但多是停留在低层面的价格竞争上居多,质量参差不齐,自有技术含量低,少有公司意识到要拥有自主产权、自创品牌、从技术和质量入手,提高产品附加值

信息来源:hc360慧聪网安防行业频道 红叶

随着中国加入wto,申奥成功,在中国的大地上掀起又一次创业高潮,也涌现了一批科技创业新星,广州德特信息技术有限公司就是其中一个前段时间,本网编辑采访了该公司的潘总

广州德特信息技术有限公司总经理潘智胜先生

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在国内,网络视频服务器的进驻也有三、四年的时间了,但直到2003年初开始才真正进入蓬勃发监控行业展的阶段,市场的认同度和需要求也有了大幅的提升在专业媒体杂志上以及行业招投标市场上,网络视频服务器的出现频率空前提高潘总感觉到这是难得的契机,他们自主研发生产了“翔视”品牌网络视频服务器,利用它可以将传统摄像机捕捉的图像进行数字化编码压缩处理后,通过局域网、广域网、无线网络、internet或其它网络方式传送到网络所延伸到的任何地方,千里之外的网络终端用户通过普通电脑就可以对远程图像进行实时的监控、录像、管理

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从目前安防市场从业的公司分析,除了国外品牌公司占据较安防监控行业标准大的市场份额外,国内的从业公司多属中小规模状态但是,从辨证的角度来看,这恰恰意味着机会

hc360慧聪网安防行业频道 2004-10-27 17:34:08

网络视频服务器基于网络实现动态图像实时传输的特点,使得以往必须局限在区域范围的图像监控系统,变成可以不受时间与地域的限制,为整个安防产业带来革命性的改变行内多数具有远见的人士认为:数字监控部分取代乃至完全取代模拟监控、准数字监控,只是一个时间问题,而时间的长短就要取决于数字监控产品技术性能的成熟程度了

抓住契机 加大力度

从市场前景来看,一方面,随着中国经济的持续稳定快速增长,行业竞争加剧,各企业单位从提高自身运作效率以及生产的安全性、稳定性等方面考虑,促进了安防市场的发展,如电民爆行业视频监控力无人值守变电站远程监控、银行营业网点监控等等;另一方面,随着生活水平的提高,人们对环境安全要求也逐渐提高,为安防市场的进一步发展提供了广阔空间

对于如何使产品的销售量稳步上升,潘总总结说,其实产品的销售业绩是公司系统运作的结果,包括生产、质量控制、产品定位、市场营销等等从公司的可持续发展角度考虑,我们不仅在关注产品的今天,我们更关注产品的明天因此运营公司重要的一点是“稳健、务实”,人们常说“一分耕耘一分收获”,运营公司实际上也是踏踏实实把每一个环节的每一件事情做好比如说:在生产方面,我们严抓产品质量;在市场定位方面,我们主张“有所为,有所不为”,产品面向工程商而不是介入工程市场去和工程商争项目安防监控国家标准,从而强化工程商对产品的忠诚度;在营销方面,从单纯的“提供产品”向“提供解决方案”转化,给予工程商强有力的技术支持和售后服务支持以协助他们顺利完成单子;在价格定位上为高性能中等价位,不盲目卷入价格战

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在目前竞争激烈的市场环境里,潘总认为“居安思危”非常重要企业运营犹如逆水行舟不进则退,企业的经营者尤其要有前瞻性而不能满足于现状其实,正是这种“居安思危”感,使德特公司从以短期赢利为目的转向以保持企业可持续性发展、提升企业整体价值为目的的发展思路,让“项目导向型”企业转化为“产品导向型”企业;也正是这种“居安思危”感,让我们的“翔视”品牌网络视频服务器成为目前同类产品中的佼佼者但我们不会安防监控前景满足于现状,我们会做得更好

稳健务实是保证销量秘诀—专访广州德特潘智胜

稳健务实 保证销量

认准行业 稳步发展

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每个公司之所以选择某一行业都有其自身的理由潘总介绍说,当初德特选择进入安防产业是基于公司自身优势和市场前景的综合考虑的结果他认为,国内安防市场的发展情况可以概括为三句话:市场潜力巨大、发展前景可观、竞争日趋激烈

·承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任

潘总非常看好该产品的前景,他借用业内人士的说法:这个市场太诱人了,令人无法漠视,愈去分析这个市场,就愈有冲动要投入其中目前,德特正在和一些投资公司接触,计划在明年上半年进行融资运作,将他们的产品做大做强

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