想到墨西哥，你会想到什么？玉米、龙舌兰，还是影集中的毒枭和黑帮？

在这里，Netflix《毒枭》剧组的外景制片会因为惹怒真正的毒枭而惨遭枪杀；在这里，警察在抓获大毒枭之子后，会因为警局遭到重型武器围攻而被迫释放罪犯。墨西哥的犯罪率在全球排名始终居高不下，在全球十大最危险旅游城市中，墨西哥城市经常榜上有名。

在这样一个充斥魔幻现实主义的国家，墨西哥人民在家庭安防设备的投入不遗余力，销量最好的智能设备是自带远程监控的家庭安防设备，富人甚至会定期驱车跨越国境线，前往美国购买最先进的的安防设备。

成立于年的Lloyds正是基于这一背景诞生的墨西哥智能家居品牌，LloydsCEOSalomónSaad坦言29年前创立Lloyds之时尚未出现智能家居的概念，但当时Lloyds专注于通过传感器为用户提供安全保障。

百思买、山姆会员店等家店都有他的产品

时至今日，以智能安防闻名的Lloyds已经成为墨西哥最成功的智能家居品牌之一。用户走进墨西哥任何一家大型零售商店，无论是家得宝（HomeDepot）、RadioShack、山姆会员店（SamsClub）、墨西哥前三大超市Chedraui或百思买（BestBuy），总能在货架上最显眼的位置找到Lloyds的智能产品。

Lloyds的传感器、智能灯和智能摄像头在在墨西哥和拉丁美洲的多家商店销量亮眼，在Lloyd‘s的成功背后，和全球化AIoT平台涂鸦智能的“PoweredbyTuya”全链路赋能支持脱离不了关系。

“涂鸦智能是很好的合作伙伴，因为它是一个能提供综合性AIoT解决方案的的全球化平台。我们的竞争对手大多只聚焦于某个特定的业务领域，譬如智能照明或者智能摄像机，涂鸦智能的技术支持让Lloyds从传统的安防设备提供商向智能家居品牌转型，相比其他竞争对手有更广阔的业务空间与竞争优势。”SalomónSaad在接受采访时表示。

自创立之初，Lloyds的定位就是为客户提供安全、省钱和舒适的服务，对于客户来说，好产品就是价格上有优势，安装省心，使用便捷，同时产品质量与性能可靠，而这也是Lloyds的成功关键。

墨西哥有超过6万手机用户，还有超过万户家庭接入互联网。Lloyds发现，移动端设备的普及，让墨西哥用户越来越习惯在手机上远程监控家庭安全，因此基于云端网络服务和以安全舒适为中心的智能家居方案，在墨西哥拥有广泛的前景和市场——涂鸦智能快速落地的产品智能化能力、覆盖全球的云端服务能力与成熟的App端架构，恰好为Lloyds提供了一个绝佳机会，从安防全面进军智能家居行业，以进一步放大在墨西哥安防市场的优势。

“过去墨西哥有钱人都会选择购买美国的安防产品和服务，通过与涂鸦智能的合作，Lloyds开始有机会追赶北美安防品牌，并得到更多高净值用户的认可。”Salomón说。

它在墨国率先引入智能摄像头

Lloyds与涂鸦智能合作开发的智能产品中，报警器套装和智能摄像头都是在墨西哥市场反馈极佳的爆款。Lloyds的家庭报警器不像常规产品只是单纯鸣笛，而是1分钟内警报未消除即自动向家庭成员推送预警信息，确保危险来临时可以及时反应。

此外，双方合作推出的智能摄像头也更适合墨西哥市场，与传统摄像头仅有监控功能不同，智能摄像头会对录制画面主动反应，判定有外来者入侵等特殊状况发生时，也会向用户进行主动预警。“Lloyds是第一家将智能摄像头引入墨西哥的公司，这也是我们目前最畅销的产品。”SalomónSaad说。

此外，具有电费计算功能的智能插座也在墨西哥很受欢迎。过去，市场上其他智能插座只能看到耗电量，但Lloyds与涂鸦智能合作开发的智能插座更进一步，电费也能一目了然，用户甚至可以选择不同的币种进行计价。

该设计的原因在于墨西哥的电费制度非常复杂，除了普遍实施阶梯电价，又根据夏季不同温度将墨西哥分为7个地区，以进行不同的用电补贴，酷暑天气让空调成为墨西哥人民的救命稻草，但这也意味着高昂的电费支出。有电费计算功能的智能插座可代替用户完成繁琐计算，帮助绝大多数的墨西哥庶民更经济地使用电器。

Lloyds在墨西哥市场上取得的成功并不能让SalomónSaad满足，与涂鸦智能达成合作后，这个在同事和下属眼中以低调务实著称的CEO，正准备借助涂鸦智能在技术方面的成熟实力，推出更多类型的智能产品套装，将Lloyds的品牌影响力扩展至墨西哥的每个角落，甚至是中南美洲。

接入PBT生态，打破智能产品边界

除了安防产品，通过接入开放兼容的PoweredbyTuya生态，Lloyd’s还推出了香薰机、扫地机、智能咖啡机等，扩大了自身的边界。

“Lloyds的产品都是‘PoweredbyTuya’智能设备，全球范围内有超过9万款‘PoweredbyTuya’设备，它们隶属于不同品牌，应用于不同场景，但都能够互相联动，还能用一个App进行控制，这种操作上的易用性和生态上的开放性，让Lloyds走出墨西哥之后依然有机会在其他市场落地。”SalomónSaad说。

近年来墨西哥的治安状况虽有所改善，但多数民众仍有疑虑。目前，智能家居在墨西哥并不算普及，仍需要进一步的市场教育，但该市场的前景可期，具备相当大的潜力。据Statista统计数据，墨西哥智能家居市场在年到年期间将保持29.8%的增长率，到年市场规模将达到11.01亿美元，家庭渗透率可达到8.7%。

“和涂鸦智能达成合作对Lloyds是一场非常重要的转机，涂鸦工作人员的严谨、务实和无微不至时常让我感到敬佩。针对Lloyds掌握的渠道，涂鸦帮我们分析了同类成功品牌的特点以进行参考，选择匹配度最高的工厂进行供货，确保灵活高效地铺入渠道，这让Lloyds的销售额获得了快速增长。”SalomónSaad说。