当国内安防市场趋于饱和你会怎么办？是继续与海大华拼个“头破血流”？还是“扬帆远航”赚那些歪果仁们的money？

随着我国安防技术的发展和产品的国际竞争力的增强，“走出去”越来越成为众多安防企业的选择。

数据显示，年海康、大华实现境外收入亿元，占全部营业收入的31%，且3年来增速均达到40%以上，未来还有很大发展空间。

而如何将安防产品打入国际市场，在新的市场中竞争已经成为了国内很多安防厂商们考虑的问题。而凭借什么样的产品走入国外市场？我们又该如何设定解决方案，满足这些“歪果仁”千奇百怪的需求呢？很多安防厂商对此还一头雾水，今天帮尼菌就来给大家扫扫雷，讲讲安防出口的那些事。

说起安防产品进口最大的国家，就不能不提金砖四国。根据数据显示，全球对安防产品市场的需求以每年6.8%的速度增长，年达到亿美元，其中又以金砖四国的消费热度最为高涨。当前，金砖四国的安防需求差别很大。把握了当地的安防需求，才能让安防器材的出口事半功倍。

具体来讲，金砖四国的安防需求要从当地的条件入手，根据当地特色进行划分。

巴西：

巴西的治安形势严峻，绑架、贩毒等各类违法案件频发，所以安防市场近年来增长迅速。政府和民用的安防产品需求都十分旺盛。由于巴西是少数可以合法持枪的国家，因此巴西居民对于报警和防卫类的安防产品情有独钟。以脉冲电子围栏、红外对射围栏、报警器、视频监控设备为主的采购量非常大，主要应用于厂商和住宅等场所。

且由于巴西经济发展水平有限，因此安防产品需求以注重性价比为主，高端产品的需求十分有限，因此在出口时可以选择性价比高或者产品价格较低的产品出口。

俄罗斯：

对于安防出口来说，俄罗斯近两年的外部环境越来越好。按照俄罗斯的方针政策，俄计划在年将所有城市变为安全城市综合体。而年俄罗斯在安防方面的投入已经超过了21亿美元，这个数字给了安防厂商们充分的理由进军俄罗斯市场。

从需求方面来看，自年以来，安全设备的需求总体增长超过15%。尤其是当我们查看各个行业时，会发现更多可观的统计数据。例如，CCTV摄像机年售出万台，相比年中期危机的万台，销量增长了75.4%。这种增长也反映在CCTV部门年更高的进口量上。年共有万个安全装置从国际供应商处购进，比年的进口量高出74.8%。

除了庞大的安防需求以外，俄罗斯近两年开始大量的去“美”化，减少从美国采购安防设备的数量，转而从中、韩两国采购安防设备，这对于我们来说也是一个利好的机会，如何做好本地化服务，稳定当地的销售渠道，成为了中国安防企业争霸俄罗斯市场的关键所在。

印度：

印度的国情同样特殊，作为世界第一大人口大国，印度的民族、宗教信仰的冲突却十分尖锐。因此暴力恐怖事件发生频率也很高，尤其是印度的女性地位一直是全世界人民的