海关数据作为传统的四大发展客户方式之一，一直被很多外贸人所了解和使用。那么为什么那么多外贸人喜欢用海关数据呢？海关数据对外贸企业有什么作用？怎么用才会有效，怎么买海关数据

一、海关数据是了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况最好的帮手（最优势的作用）

1.快速找到适合自己的买家

海关提单是买卖双方的交易凭证，每月更新一次，既保证了买家信息的真实、准确、及时，又是目前的主动买家；同时，通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚的知道买家的采购产品和实力，从而找到最合适的买家。

2.掌握买家采购规律

通过跟踪分析买家的交易记录，可以找出产品数量、发货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时机向买家推荐公司产品，增加签约成功率。

3.提高现有买家忠诚度

通过对现有客户的交易记录进行跟踪分析，可以知道同类产品是从哪些供应商处采购的。通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面，根据订单的变化，提前把握买家可能的动向，改进或调整现有的市场策略，规避风险。

4.救回已经或即将失去的客户

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，找到买家的顾虑，找出自身产品、发货、沟通等环节存在的问题，有针对性地进行改进和调整，更好地与买家沟通，重新获得客户的认可。

5.竞争对手监控

通过跟踪买家的交易记录，我们可以找出同类产品的其他供应商及其交易的变化。同时可以全程跟踪竞争对手的交易记录，掌握其买家信息和交易记录，分析竞争对手的背景和生产经营状况，真正做到知己知彼，从而灵活、有针对性地调整自己的市场策略，使自己在竞争中处于有利地位。

6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收

通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

葡萄酒销售商，根据他们每年的购买量，可以统计出法国市场对红酒的总需求；同样，通过交易记录，可以为这些卖家找出全球供应商及其供货情况，及时掌握红酒的交易状态，从而掌握红酒产品的市场总需求、全球竞争对手、自身占比、配额使用情况、未来市场走势、可能出现的贸易壁垒等信息，为企业营销、产能扩张等决策提供关键参考。

8.把握目标市场的趋势

通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。

9.找到利润较高的买家和地区

通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。

10.发现潜在的合作机会

通过对交易记录的跟踪和统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变化，提前发现产业转移的先兆，率先进行战略布局。同时，可以掌握新材料、新技术、新工艺、新产品等。首次出现在交易商品中。

二、开发客户，迅速高效找到潜在的真实、优质买家

当企业进入新市场找不到客户，或者新产品刚刚上市，或者企业业务量未饱和，需要寻求市场拓展时，海关数据贸易智能帮助企业快速收集市场上所有真实有效的买家信息，通过提供一系列数据报表分析，帮助企业准确了解和评估采购行为和习惯(包括采购量、采购周期、采购频率、采购区域等，)对市场上真实存在的每一个买家，从而锁定最适合自己的买家，进行购买。

很多海关数据是没有联系方式的，所以要想利用海关数据发展客户，就需要找到客户的联系方式。海关数据最重要的一个作用就是获取大量买家的公司名称，基本都是准确的名称。知道公司名称，如何找到准确的客户联系方式？

1.通过谷歌搜索引擎去查找

我们把公司名称输入到谷歌搜索引擎，然后找到对应的客户公司