近期开课：营销、工程、地产开发全流程管理、投资并购、商业地产、项目考察、商业地产、成本管控、物业、景观等
来源：仁汇控股
如果作为一个渠道人员或者说一个销售人员，总结纠结于如何卖房子？那么肯定是卖不了房子的。那么如果将卖房子做细分，那么效果肯定就不一样了。
“那么如何将卖房子做细分呢？”
比如（布局）:
PART1
盘货量
将本月所有的货量盘出来，将本周所有的货量盘出来，将A类B类的客户优先盘出来，逐一进行一一单爆细分，建立联系，分析，抗性，方案等去执行，那么不知不觉当中，肯定是有收获的。
PART2
老带新/关键人
将维护进行到底，将老带新/关键人提取出来建立表格，建立档案，进行定期维护，那么当指标有压力的时候，稍微进行求助帮忙什么的，便可发力，这个月发不了力，下个月也能发力
PART3
新增方向/通路
1）分级分类所有客户，进行ABCD细分
2）2/8原则，淘汰20%最不可能购买的客户，之后进行新增
3）扩大客户群进行新增
A.基础线---大众线
电CALL：进行数量级的电CALL（话单来自外拓，如社区话单，事企单位话单，商家话单--可以来自零售行业，其他竞品楼盘话单等等）
外拓：聚力聚气的外拓（执行力，专注），收集话单来配合电CALL（话单越优质，效果越显著）
B.中端线--名利线
a.第三方推动
b.关键人
c.老带新
这几部分的人，跟我们这边有关系了，然后让他们去做推动，他们会显得有面子，因为他们不仅是我们的关系，我们也是他们的关系，当他告诉他的朋友或者同事或者其他人，他们这里有关系，可以给他们优惠，他们就会很有面子，所以通过这一路，收集到的客户十分的精准。
C.高端线--优质团体--圈层
a.企事业单位
b.俱乐部
c.银行VIP大客户
d.退休的老干部群体/协会
等等
进行这部分人的圈层，最好进入他们的中端管理层（这种不上不下的管理层）最容易发力。高级领导比较难以联系，就算搭上线也不一定帮你推动，就算是自己亲戚也不定帮你，层级人情方面比较难搞，周期或者来说会比较长。但是中层的，不仅可以通下还可以通上，可以起到一个十分好的效果。
比如（时间管理）:
将每一时间点进行细分，每一时间节点闹闹钟，时间管理更可以提高工作效率，增加执行力。
7:30-8:30早拓
（例每人完成3组意向客户的积累）
8:30-9:00早会
（明确今天的目标，利用艾维做事法，列出今天要做的事情...当事情比较多的事情，可以根据艾维做事法，先做主要的事情）
9:00-9:30盘客户
（与案场对接，盘好今天要对接或者要来或者其他的意向客户）
各个时间点所要事情，必须掐点完成，就像我们固化学习，固化总结一样，一分都不能拖。
9:30-10：00回访
(第一轮回访，细分的ABCD客户，按D级到A级，进行回访)
10:00-12:00常规动作
12:00-13:30午休
