年5月31日，逸马集团行业领袖营（中小企业家的未来领袖孵化平台）王岑班第五期在观澜格兰云天大酒店顺利举行毕业典礼。典礼现场嘉宾有逸马集团董事长、上海交通大学连锁经营研究院执行所长马瑞光；逸马投资总经理陈净；逸马连锁大学荣誉院长，红杉资本中国基金合伙人王岑；天图资本合伙人汤志敏；晨晖资本高级投资经理徐明鹏等企业家嘉宾。
逸马集团行业领袖营主要通过携手行业大咖，在细分市场提供可以落地的针对性极强的实操方案，助力中小企业提升其商业价值。领袖营的考核方式是按照国际化实操性的方式来操作，考核时时进行，让不同企业家在互动和分享中进行思想碰撞，让每一位参与的企业家个人以及企业能够获取能量去成长，将自己打造成一名卓越的演说家及综合能力极强的管理者，这也是行业领袖营所想得到的结果。
此次逸马君会将毕业典礼上的嘉宾交流与导师见解，给各位大大做个分享。
01
民营企业看上市
逸马投资总经理陈净
很开心能够认识大家，昨天我和几个投资机构开会，也是看未来上市的方向，正好可以给大家做一个分享。
因为逸马的会员企业，基本上都是做连锁服务业的，或者是传统的连锁服务业。这些行业最大的优势，现金流好，如果做传统的服务业现金流有问题，这个企业肯定是有问题的。
所以在这种情况下，有一个市场是最喜欢现金流好的、派息比较高的、流动性比较高的，就是香港的市场。香港的市场，我们基本上判断，香港有一个俗语，五雄六绝七翻身，有一个世界杯在这里，这是历史性的窗口，但是我们觉得香港市场快的话今年年底，慢的话是明年，我们在二级市场上，香港市场我们都是有所布局的。香港市场，我们现在也在看，香港这个地方整个大湾区的地位，现在有点尴尬，除了金融法律上有优势，其他基本上被深圳甩开几条街，尤其是高科技创新，而且这要追也失去了先发优势。大家不要忽略法律上的优势，他的游戏规则，香港上市的游戏规则这么多年没有变化过，像现在学打篮球，苦练了十年，规则变了，白练了。为什么很多民营企业在A股排队，等到你上市那天你不确认，很多事情的非确认因素影响很大。
但是香港那边，律师、投资团队、保荐人，大家开会说OK，应该能挂，基本上有意外因素的概率太低。所以民营企业追求什么？追求第一次估值高还是追求确定性更高？大家要有取舍，虽然表面上看，香港是第一次IPO的估值比大陆这边低很多。
我只能代表我自己的看法，对于民营企业，尤其是做传统的服务行业我们要把自己的优势发挥得更好一点，更早一点开始去盯住一个市场做规划，那在未来的事情上，可能走的弯路会少一点。无论是投资人，还是逸马培训辅导机构，大家最后核心想完成一件事就是围绕效率来做文章，怎么提高效率。
02
系统数据专业化
观远数据CEO苏春园
的老大讲的是理念，其实真正业内的，支撑他的是什么？就是他的系统，他基于他的系统，尤其是数据的经营分析监控系统，能够标准化去把几十个、几百个，几万个门店扩张。国内连锁最大的，我的理解，我还是做技术，做科技方面的，从另外一个侧面来看，现在做连锁的扩张，大家不断开新店，很大的挑战就是我要找最好的店长，这总是很稀缺的。比如便利店行业为例，华中最大的地区津天便利店，厦门最大的是见福便利店，厦门的见福是1千多家，today是家，正好是红杉投资的，我们和他们有很多科技上的合作创新。
在美国的时候，我们服务了强——星巴克。我们给他提供的系统叫做商业智能，就是BI数据分析，本质上是一个软件。它去接入星巴克经典的数据源，我们有独立的，但是星巴克也有一个独立的系统。以店长为例，可以直接访问我们的APP，或者电脑打开我们的网页。我们把我们做好的数据分析，比如指标、结果嵌入到过程。每一个店长每天早上来，做的第一件事情就是去看昨天的门店健康报告，这个健康的报告，基本数据是必须有的。比如说昨天的销售额和客单量等，以星巴克为例，它有一个健康的诊断，这个店昨天表现好还是不好？然后有一个分数。好或者不好怎么看？我们专门做数据分析，引入了一个标杆分析。
03
定位商业模式
行业领袖营学员、深圳欧顺珠宝有限公司张约爱
参加领袖营，王岑老师不愧是我们消费投资领域的大咖，一直帮助我们梳理商业模式。因为方向错了，就必须得停下来。对我本身来讲，也有很多的启发。我们的品牌要打造成国际品牌，要有国际元素。商业定位，包括带来了很多专业的老师，帮助我们把定位做得更准确。同时在组织架构上的人才升级，我们也做了，效果是非常好的。我们用心打单店的、行业最领先的趋势需求的珠宝，然后又是单价盈利能力最强的珠宝。这段时间里面也做了很多的指引，非常感谢王老师。
其实现在的变化也比较大。原来的定位是小清新，现在变成了轻奢珠宝，这个定位让我解决了很大的问题。我原来的对标企业会注重于传统的企业，现在对标很明确，就是类似APM、潘多拉这样时尚而年轻的企业，并深度去了解同类产品以及它的客户，然后在了解的基础上继续升级迭代。
上完行业领袖营后，理清了定位思路，我去法国挖了两个设计师。如何挖到这类人才呢？首先我们同频同振，非常好。因为我对年轻的思想和法国的时尚是比较了解的，这源自于我对法国的热爱和多年在欧美游走有关系，我很尊重他们的文化。第二，我们在趋势上有认同感。第三，我们提供了一个平台，不是让他来打工的，是让他发展的平台，我的股权分配他很有兴趣。第四，他非常认可现阶段我的判断和他的判断是统一的。轻奢珠宝的随意而搭的理念，这是解决美的问题。他说以前的珠宝只是价值消费，第二代是情感，最后是珠宝和服装和风格的搭配，这是一个核心。每一个女性，都应该有它特定搭配的美。
王岑：这里总结，他挖掘人才有一定标准：梦想是同频的，股权激励开放给他，根据他从业的年限和业绩也给，这到时候要签合同，该给的要真给。
张约爱：我们承接了一些珠宝的趋势升级，老珠宝做不下去。我年开始规划这件事情，年收购法国的品牌，最顶风是年，我进入深圳，年想的趋势是一样的，就开始走下坡路。利用这个时间阶段，用批发养活我的团队，然后再让部分想改变的人磨合市场的测试，来加盟传统珠宝。但我想的就是全力一击，我就是要打造轻奢世界平台。
王岑：现在看来，这件事的天时地利人和，基本都在往你走。当初说的事你都去做了，因为有些学员听一听没有去做，而你是去做了。你有大的梦想，你具备了这个沉淀，你有这个积累，完全有可能的。
王岑：我们也做过一些年轻人的采样问卷调查，主流媒体说这帮00后、95后追求小众品牌，注重分散化，他们都不喜欢大牌，我的感觉是他们喜欢但是没钱而已。所以奢侈品牌，大家唱衰，但是全球依然保持2位数的增长。年轻人不会说是因为追求个性，追求反叛就不穿，不用，而是怕，怕太成熟了，觉得同学之间有点太土豪了，或者是父母说勤俭点、节约点。其实大家都是喜欢奢侈品的。
04
扩张：抓风口很重要
行业领袖营学员、乐居社董事长马玉国
我们是经营一家快乐的老年社区机构，我们的打法是从日常生活用品在社区特定的环境下，先发生消费的关系，然后做情感上的深度链接，进而做这类人群的衍生业务。我们自己的总结，核心业务是做老年的日常生活用品，而其他我们称之为船尾业务，包括老年的旅游、老年的其他公益活动等等，也包括培训和教育。经过半年老师的梳理和半年多的一些规划，目前乐居社在很多方面都也了一些质的变化。
王岑：其实你做的和老人打交道这个事情，是非常敏感的。我帮你开拓一些思维，我最近发现一个行业目前可能会出现风口，资本已经开始大量的涌入，而且业态会出现很多的大的企业。在社区旁边的老年人的，它有养老的职能，更多是做护理的。拿到护理的牌照，再起扩大业态，可以做的更好。
王岑：同样也符合趋势，因为小区住的，不可能是活蹦乱跳的老人，现在的痛点是大量的养老院面积很大，一般都在郊区，郊区需要老人在那里常住，有一部分的小区家庭有这些需求。还有一些需求希望不住这么远，他们希望不和子女离得太远，所以就是社区旁边的小型养老院，但是加了护理业务。这在上海已经出现了一些非常不错的连锁品牌，而且这个趋势已经开始形成了。
王岑：现在风口已经开始了，我个人建议你可以放开加盟，管控性加盟，你可以采购逸马的产品，采购它的服务加盟体系，我认为你应该快一些了，不应该一家一家这么做，风口一来，一个医疗集团一做，你就没有机会了。你谋划了两年的事，别人一来，你就不行了。你30家直营店，你加盟应该迅速做到，一年内，解决这个，把大连的多家，全部铺面，你跟你的哥们，他要投你，你跟他说可以投，战略基本一致，但是第一步是把当地多家做起来，然后就直接做社群养老院，直接开一家出来。
05
玩加盟，要速度
行业领袖营学员、天鹅童话LEGYGNE创始人余琦
我自己感觉，我们整个班的同学，在这半年的时间里进步都很大。首先我做的是美业，美业在中国不小，它在美国是第三大的行业，定位到美容市场，中国去年是1万亿，这是美业在中国30年的发展历史，美容连锁从出生到现在，90年代初的时候诞生，中间经历过爆发式增长和连锁体系的出现，再到后来的转型升级，到今天。生活美容和医疗美容的数据对比，比例是6：4。我看到整个美业市场存在这样的痛点，我一个医疗整形的医生，想把生活美容进行整合。我们加盟费是二线38万。一线城市58万，加上服务包要80万左右，还有装修万左右，而一线城市要多万，因为要加租金。
马瑞光：做加盟是做的，但是很多人没有想通，因为怕支撑不了。连锁本身初期就是直营，后来就是科学加盟。或许这几年会兴起，欧美就是特许赞助的，中国我们感觉不大，但是一定要解决管控。我刚才听王总讲的，你积累你的产品和技术是有优势的，如果把产品和技术都标准化了，特许加盟会很快。但是加盟管控，最好是几个模式，完全靠管理不行，最好还有数据和资金流。如果找到这个是可以放的，毕竟管理跟不上速度就慢一点。别人进去了你再来抢，今天抢10块钱，明天抢就块了。如果有资本注入就可以快一点，你在产品研发上要加大力度。
王岑：但是要注意，这种服务型企业，对人的依赖性还是有的，如果明年就要新开家店，你的店员店长都是你来培训，这帮人的合格度是打问号的，这是你需要注意的一点。
06
专家总结
逸马集团董事长马瑞光
首先非常感谢，老王不是讲课的，搞了5个月看他头发掉不少。大家最重要的，很多东西还是要自己去做。搞教育这么多年，很多是纠结，然后时机就被浪费了。不学习会犯错，学习了还是会犯错，只是说错误不要犯太大，一定要在我们的能力范围内，因为犯错就是企业和老板必经的过程，所以一定要往前推。
大家参加王总的课程，可能一开始，大部分的同学是有融资的需求和想法的。但实际上，很多人是不是拿到钱就加速发展了？也不一定。这里面，管理肯定跟不上，最好是在市场的倒逼体制下来加强管理。千万不要停下来搞标准化，我们给很多企业搞过标准化，一提到标准化就成为了成本，所以节奏一定要注意把握。
第二，融资这件事情，有真正吻合的投资标准是很困难的，你再往下走是价格谈判，还有涉及到管理模式的制定。我们很多老板是突破不了的。我就当老板，投资王总又说了算，我们以前是没有提建议的，现在提是冲突，所以实际上，对于老板的领导力的要求是很高的。因为你的投资人就是你的合伙人。
第三，A轮融资价格不要太贵，不要纠结几个亿，越早期投的机构风险越大，后期风险小。所以更多是选人，其次才选钱。以我浅薄的经验，这是为大家补充的第三点内容。
第四，融资，一种是股权，一种是债券，连锁天生还有很好的融资模式。连锁的发展，有时候是抢市场，我们很明显感觉到，你晚一年，成本就高了，或者是根本就没有机会了。
如果股权融资达不到的时候怎么办呢？可以取得另外的方案，可以选择债权融资。但是这种做法容易产生风险，加盟商，不满意就要求退加盟费，但是实际上是不能退的。比如有一个品牌，有一个北京的加盟商说不挣钱，实际上就是想讹你的钱，做加盟一定会遇到这种情况，我所见到的加盟没有不出现的。所以本质上还是管理能力的问题。再一个是加盟商的选择问题，如果选错了对你的品牌是很大的伤害。
第五，今天是行业领袖营王岑班结业，最后一次课。我认为上课从来没有结束，今天的课程结束，我认为是同学们的合作以及同学们和逸马平台和王总的合作开始，这半年你们最大的好处是相互至今都比较了解了，有时候了解一个机构和了解一个人是花时间的。通过这半年以后，接下来同学们多交流，老师是搭平台的，真正很多的学习和成长是同学们之间。因为我们搞教育这么多年，很多学员都讲我们的课好，我说好什么，他们说认识同学。
咱们都是开店的，我认为这只是个开始。好的，我就讲那么多，谢谢大家！
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