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创业不是不进则退的无奈奔波，而是冲击逆流的坚守之旅。

作者

张栋

回望过去一年的AI安防路，有起也有伏，但起小于伏。

内碰经济下行，外遇经贸摩擦。有人打趣道，年的冬天实在漫长，不经意的寒风使人不住打颤。

幸运的是，寒风凛冽中，有人一直在坚守着，等待来年的春天，他们笃信：

创业不是不进则退的无奈奔波，而是冲击逆流的坚守之旅。

今天的中国安防，已经走到了世界安防的金字塔顶端，而奇迹的背后，是无数中国安防企业家的不认命亦不信命。

对于这一群弄潮儿来说：

再烂的牌都曾遇到过，每一次的击中必定会给予最大势能的一次反弹。

在英文里，企业家的词根empresa，带有“冒险去获取”的含义。在即将过去的年，雷锋网AI掘金志从近百位“冒险家”中整理了八位AI安防话题人物，为读者呈现过去一年AI安防领域的重要记忆。

1

胡扬忠：十大总结，抵抗内忧外患

在安防市场，海康威视总裁胡扬忠像似一个“老大哥”，一旦内部竞争过于激烈亦或外部市场太过恶化，他总是能在恰当的时间作出“稳定军心”式的发声。

此前，在海康威视最新的投资者调研中，胡扬忠便罕见出席，知无不言地回答了与会者绝大部分困惑及疑问，内容涉及海康战略、竞争对手、产业变化、行业前景等等。

从他的万字解答中，AI掘金志择取了十大观点：

1、今天还可以依靠硬件赚钱，过些年软件的话语权会更重。

2、AI边缘感知设备发展不如预期，个人判断还是受宏观经济影响比较大；当然，也许是海康的预期过高。

3、频繁并购解决不了安防实际问题，过去来看，无论是海康还是友商，做的并购都很少，曾经中国的安防行业有过大的资本整合，但最终都变成了资本的游戏、闹剧。

4、TOP、TOB和TOSMB市场变化太快，未来成长前景受很多因素影响，短期不好判断；长期来看，我个人更看好企业级市场。

5、项目今年多一些，明年少一些，不是特别重要的事情，也不用算得太清楚。不必太过沉迷数字、围着数字在转，把目光放长远，这是我们应该要做的事。

6、数据是按需汇聚，有些企业提出要把数据全部上云，我不认为物联网的数据都要上云，也没必要全部上云。

7、智能化的路大家都还没有完全走通，有些方向本以为有很好的市场空间，结果可能没有；也有很多方向，不经意中有一些特别的收获。

8、以前一年做一千万营收都可以赚钱，现在一年做一个亿都可能亏损。安防市场非常碎步化，活下来容易，发展壮大很难，谁来了都能咬上一口，但过上舒服的日子很难。

9、有些大企业提出上不碰应用、下不碰数据，海康不是这样，海康会在某些领域做智能应用，有伙伴能做就给伙伴做，伙伴不能做我们自己来做。

10、我们看到了太多的项目由于各种利益分配问题、主导方能力问题、主导方业务调整问题导致停工、烂尾，企业要学会兜底、要敢于兜底。

2

李柯：造梦者，让大华更富想象力

今年47岁的李柯，曾在华为工作21年，最高官至南美区总裁，集团副总裁。

年4月，李柯“空降”大华，任公司董事、总裁。

李柯认为，行业技术持续进化，用户需求也在不断更新，无论是技术、产品还是方案必须转化为实际产生的可衡量价值，客户才会有兴趣购买。

基于此，李柯带领下的大华提出了全新的“AIoT＋SDTV”双引擎战略。

AIoT强调以视频为核心的感知和智能的能力，实现对真实场景的全面感知；SDTV强化客户的业务理解，围绕数据的价值计算，去打造软件和算法，通过AIOT+SDTV构建面向客户价值链的闭环。

AloT和SDTV是支撑大华HOC落地的技术路线和架构，也是大华的业务规划和方向。

而大华未来的业务战略则是两条腿走路：上碰数据、下碰业务。

基于面向客户价值的成功，来实现从感知层到业务层的一个闭环的管理。同时，他们以生态的逻辑来建设未来的发展，也就说未来没有一个厂家能垄断市场。

大华想成为一个生态公司，能通过架构上设计的灵活性和对业务的理解，形成在不同的场景下的合作关系。

另一方面是大华在感知层的AIOT的业务上的积累，包括基于云架构的视频、语音能力、大数据的建模算法、软件平台的客户应用层的一些能力，来形成大华在产业内的发展优势。

3

张鹏国：合纵连横，只想再赢一次

根据IHS调研数据，过去八年，在视频监控市场，宇视一步一步已从藉藉无名冲到全球第四、中国第三。

简单几个数字背后是常人肉眼无法触及的坚持与奋进。

时代给了宇视最厚重的礼物，却也在暗中标注了价格。

一张张不俗的成绩单背后，围绕宇视的负面声音也接踵而至：香港上市中止、并入A股上市公司、牵手互联网公司等。

如近期携手阿里云的举措，有某业内人士评价：宇视脱离安防毫无存在感，而阿里巴巴城市大脑的布局远不是宇视所能吃下的菜。

于阿里巴巴来说，宇视只是其中一个；但对宇视来说，阿里巴巴似乎就是他们的稻草。

一切市场动作的背后，宇视到底在想什么？

在宇视总裁张鹏国看来，他们不断默念初心和使命，不断开拓认知及边界，唐僧似的自我念叨时刻以警醒自己不要坐井观天。

他说，一直以来，宇视都有十分的意志，但一直在寻求十二分的成长可能。

于产业来说，从一个摄像头、一个DVR入手，采集数据、建立知识图谱，目的就是为了服务于安防，但如果这些数据闲置在旁，过了百年，人们仍然无法为信息和知识的发展发挥作用，仍然无法为推进技术的发展提供养料。

在张鹏国的印象中，他的职场前半段，做过太多这样的事，带着一支队伍去冲锋，去开创一个新领域，去赢得一场战争。

今天，站在行业及技术的分水岭前，他和宇视还想再赢一次！

他说，人们总是倾向性高估自己的能力，其实自己没有想象中的那么强大，能否跳出自身之外客观看待自己的水平，对一个人来说非常重要。

他笃信：势如破竹的时候，你可能只是迎合了大势，而不是你特别出色。没有卓越的公司，只有赶上大势的公司。

而当下这个最大的势能，可能就是阿里。

时至今日，张鹏国还是无法定义自己和宇视，亦或可以说为过往的成就和付出做出一个完美的总结。

“我们想做得更好、走得更远，宇视的星辰大海不是安防，而是AIoT，为了这个星辰大海，我们愿意接受所有的改变和挑战。”

4

刘光：帝国缔造者，丧失控制权

今年3月，正是安防厂商们洽谈合作，共商战略的好时节。

那厢，海康宇视刚在钱塘湖畔宣讲完公司策略和合作伙伴计划；这边，东方网力董事长刘光已和川投信产谈好了战略入股事宜——川投信产，将取代刘光，成为东方网力实际控制人。

3月26日、4月4日，东方网力先后发布公告，就引入战略股东事宜进行说明。

东方网力公告，年4月4日，公司控股股东、实际控制人、董事长刘光，持股5%以上股东、董事蒋宗文分别与川投信产签署《股份转让协议》，刘光与川投信产签署《表决权委托协议》。

根据《股份转让协议》，刘光向川投信产转让其持有的54，，股无限售条件股份（约占公司总股本6.%）；蒋宗文向川投信产转让其持有的9，，股无限售条件股份（约占公司总股本1.%）。转让价格为12.53元/股。

根据《表决权委托协议》，刘光将其转让后剩余持有的公司，，股股份（约占公司总股本19.%）所对应的法律法规或者公司章程规定的除收益权、提案、提名权以外的其他股东权利委托川投信产行使。

若前述权益变动事项最终完成，川投信产将直接持有公司股份63，，股，占公司总股本的7.%，在公司拥有表决权的股份数量合计为，，股，占公司总股本的26.%。川投信产将成为公司控股股东，四川省国资委将为公司实际控制人。

对于此次引入国资战略股东，东方网力的解释是，本次交易引入战略股东，有助于公司优化股东结构，有助于公司提高承接大型项目的能力，进一步提升公司的资信能力及抗风险能力，增强公司的品牌、资金和市场开拓能力。

“本次交易完成后，川投信产将利用自身政府资源、行业资源及沟通协调的优势在项目资源、融资成本等方面为公司提供更多的支持和便利……进一步推动公司从视频到数据、从AI到DI、从软件到服务的战略发展，并且为未来五到十年的长远发展提供动能，提升公司综合竞争能力。”

消息一出，不少业界人士认为东方网力“喜提”国有资本，加深了“AI+安防”，但也有声音认为，东方网力此举意味着管理层，尤其是董事长刘光丧失了控制权。

而为何实控人发生变更，东方网力在