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01市场需求和客户痛点

市场竞争加剧

a.汽车市场自年进入销售下行道，年突如其来的新冠肺炎疫情又为汽车行业发展“雪上加霜”,在巨大的冲击下去年全年中国汽车产销分别完成.5万辆和.1万辆，同比分别下降2%和1.9%，销售环境依然严峻

b.各品牌开启“无界化竞争”，自主品牌上移，合资品牌下探，品牌间、车型间竞争加剧

广告线索成本高，线索有效率低

目前随着网络红利的逐渐消退，流量已经从增量市场进入了存量市场，线上获客成本广告单条线索成本已经突破XX元，而线索有效率则只有50%左右，不仅浪费了大量的广告费用，也增加了DCC的工作量，一系列的成本增加导致集客效果远低于预期，广告费用ROI表现不佳。

线上广告投入连创新高

得益于我国互联网用户的快速增长及发达的互联网基础设施，近五年来，中国汽车厂商的线上广告开支从人民币亿元增至人民币亿元，年复合增长率为16.3%，同一时期，其占汽车广告开支总额的百分比从31.2%增至45.6%。越来越多的厂商将更多的营销资源向线上广告倾斜。

购车需求变化

a.90后、95后成为重要的购车客户，这些客户在品牌认知、产品体验、传播渠道等方面与现有客户差异显著

b.客户更