中国安企的强势，不仅体现在国内市场，海外市场也不逊色。

近几年，随着中国安防企业整体实力的提升，越来越多的中国安防企业开始将眼光盯向海外市场，印度广阔的安防市场前景，北美巨大的安防市场容量，都为国内安防企业带来了新的发展空间。中国安防企业虽然较之欧美企业起步较晚，但是经历了三十多年的发展也日渐强大，并且在如海康、大华、宇视等一批创新能力、研发实力、管理能力和人才培养等综合实力较强的企业集体努力下，已经在全球市场占据了一席之地。

北美安防，需求量大竞争激烈。北美作为全世界最大安防市场，其中美国约占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市场需求量大，低价竞争激烈，市场成熟，是安防企业竞相角逐之地。北美市场中，发展较为成熟的莫过于美国安防市场。美国安防企业大多以生产制造商的角色出现，采用跨国式的经营模式，不少企业与国际同行建立了广泛的战略合作伙伴关系，大约有80%的产品需委外加工。在北美市场，韩国产品和台湾产品不时出现。

南美安防，产品主要依赖进口。巴西作为南美安防市场的大国，其安防市场规模也相当大，占据南美市场大多数份额。其安防市场稳定成长，价格竞争激烈，南美洲安防生产制造商较少，过去主要依靠从美国进口。不同于英国和美国看重产品质量，南美安防用户大多数对价格比较在乎。在产品流通渠道方面，由于本地制造商较少且多以亚洲市场、欧美市场为采购目标，因此安防企业大多以进口、批发，工程安装为主。

东盟国家，视频监控市场增长加快。根据IHSInc.发表的"印度的CCTV和视频监控设备市场"报告书表示：印度视频监控设备市场在年第一次超过$3亿，在未来五年的增长速度将会越来越快。印度稍早前宣布将投入约7亿多英磅建设个智慧城市。泰国90%的安防产品依赖进口，近年来，泰国政府投资力度也不断加强，城市监控、交通运输及边境安防是泰国政府主要投入的领域，而中、台、韩产品是泰国安防产品进口的主要国家和地区。

欧洲市场，需求稳定注重产品质量。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。欧洲安防市场需求稳定，注重产品质量，竞争多样，产品高低端差异明显，流通渠道各有不同。欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。市场对新产品的接收力较强，产品多样。

东南亚市场，处于起步阶段，安防需求巨大。目前东南亚安防建设尚处于早期阶段，随着当地城市化进程加快，对安防监控的需求逐步提高。海外摄像头市场已经逐步成为国内领先设备厂商的重要营收来源和拓展方向，而软件管理平台、智能分析技术的发展以及需求一般略滞后于硬件，在当前时点，正是安防软件厂商布局海外市场的最佳时点。

据了解，欧洲是中国安防视频监控设备出口的首要市场，以37.21%的覆盖率位居榜首，其次，中亚、南美、东南亚成为继欧洲市场之后中国安防厂商普遍看好的外销市场，其覆盖率均达到25.58%。亚太市场包括印度、巴基斯坦、泰国、印度尼西亚、马来西亚等国则体现出了独特的活力，加大了对安防领域的投入，潜力十足。

海康

今年5月，海康收购英国公司SecureHoldingsLimited，SHL正式成为海康下属的全资子公司，此次收购英国企业是海康布局全球市场的重要一步。过去十年，海康积极布局全球市场，依托自身的产品和技术优势积极拓展海外业务。

海康年开始进入海外市场，出海“十年”，海康如今已经在北美市场稳坐行业内第二把交椅。年，海康实现全球视频监控设备市场份额第一，出口额10.4亿美元，同比增长64%。今年海康更是加快速度布局，在韩国、加拿大、墨西哥、哥伦比亚等地又新设子公司，其海外分支机构增加至23家，并在俄罗斯和印度设有合资公司。上半年，海康海外市场实现主营业务收入35.94亿元，比上年同期增长了40.02%。

如今，海康的产品和方案已经广泛用于多个国家和地区，并已成功为包括北京奥运会、上海世博会、美国费城平安社区、韩国首尔平安城市、巴西世界杯场馆在内的一系列国内外重大安保工程提供解决方案和系统服务。海康海外营销占比将近30%，随着其海外业务比例的提高，国际化是海康下一步的重要战略。

大华

大华年开始拓展海外市场，年开始在海外市场加大自主品牌战略，在过去的10多年中保持了年70%-%的增长。年海外市场完成了5.84亿美元销售额，在大华股份整体销售占比达到36%。

大华海外市场遍布全球多个国家，在全球拥有多个合作伙伴，主要客户市场分布在包括美国在内的北美、欧洲、亚非拉等地区，并在美国、欧洲等相关区域设立了分支机构，甚至直接参与过如匈牙利边界电子监控等多个甲方项目。上半年，大华海外市场实现主营业务收入18.6亿元，比上年同期增长了33%。大华在年进入智能交通领域，年，其智能交通产品进入海外市场。

华为

年华为入驻安防行业，聚焦在平安城市、交通、大型园区等领域。目前，其主要市场分布在亚太、欧洲和拉美等海外市场，华为视频监控及平安城市解决方案已成功服务于全球30余个国家，余个地区和城市。

华为作为全球ICT厂商的优势之一是拥有遍布全球主要国家的服务网点，正是得益于这些当地的服务网点的售前和售后支持，所以不管是在国家援建项目还是自主项目，华为视频监控产品在海外项目市场都做得风生水起。据了解，年华为视频监控业务的海外收入约占视频监控全部营收的7成。

宇视

宇视多年来始终在平安城市、智慧城市、智能交通、大型智能建筑等领域提供解决方案。经过近几年形成体量规模和技术积累，已经具备在国际市场发展的基础。年宇视开始迈出海外市场，年真正开始大批导入，同年，宇视海外业务销售额占到公司整体近10%。

根据市场研究机构IHS的统计，宇视以创业4周年的成绩，跻身全球第8位，海外市场拓展至80个国家和地区。目前发展的比较快的是亚洲和东南亚、东欧、拉美等地区。年宇视海外市场营收约1亿元人民币，年预计将有%左右的增长。

东方网力

目前，网力的海外布局已经具有一定的基础，东方网力投资了美国Jibo和Knigtscope两家机器人公司，在机器人及人工智能领域开展国际间的合作。为了在技术创新和发展层面紧密结合世界一流水平的创新区域，东方网力在美国的硅谷成立了子公司。同时，在马来西亚投资参股了当地安防企业Cabnet，一家长期致力于马来西亚及周边东盟市场的安防业务开展的公司。

从目前大多数进军海外市场的中国安防企业的海外业务布局来看，主要布局在以美国为主的发达国家市场，其次布局在俄罗斯、巴西和印度等发展中国家市场。

放眼全球市场，中国的安防厂商要成为国际化的知名安防企业，仍然面临着不少挑战。纵然海外安防市场前景乐观，但国内安防企业进军海外市场普遍面临着产品同质化严重、服务不到位、渠道单一、低价竞争、政局不稳等问题的制约。

本土化的挑战。海外市场的经营，面临着与国内市场不一样的国家与国家间的政治、宗教、文化、经济、贸易，甚至军事等方面冲突与矛盾带来的发展不确定性。作为安防产品，在海外营销过程中，由于全球近两百个大小的国家，且不同国家与中国之间的综合关系不一样，因此中国安防企业在这些国家或片区市场上要面对的不确定因素构成也不一样。

国内同行竞争。这种竞争最根本的模式就是常见的价格战，也包括用各种特别优惠来挖企业的不稳定合作伙伴。随着中国安防主流视频监控设备商的市场份额越来越大，大量客户被教育。客户对质量的辨识能力及要求已经明显提高，没有稳定可靠的质量，没有可靠的质量信用，很难让客户持续买单。中国安防产品和方案进军海外市场，为防范市场恶性竞争，低价不应该作为长期销售的策略，质量才是王道。适当缓解价格竞争的办法是做差异化的竞争，可以是产品的差异化，也可以是市场策略的差异化。

销售渠道单一。营销渠道作为企业最重要的资源之一，直接影响企业的营销绩效和经营稳定性，从而影响企业持久竞争优势的确立和保持。然而，目前安防企业的渠道建设还不完善、不系统，如果想在今后的市场竞争中能够长期屹立不倒，渠道建设势在必行。安防企业的外销人才团队的建设也是渠道建设之一，目前中国安企海外市场缺少懂战略规划、懂战术操作、熟悉片区市场的中、高级职业经理人才。

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