教育是国家的主要防御力量。——埃德蒙·伯克

近年来，在线教育产业发展十分迅速。

尤其是年以来，在线教育平台动作不断，除了洋葱数学、考虫、作业盒子、火花思维、VIPKID、阿卡索等平台纷纷融资外，诸多在线教育平台纷纷启动上市计划。此外，「跟谁学」预计将于年6月6日登陆纳斯达克。

根据前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻分析报告》显示：未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的速度继续增长，到年预计突破4亿人，总体市场规模将突破亿元。

（↑数据来源：前瞻产业研究院）

今天的合作伙伴从在线教育流量获取、定价、留存转化、团队分工等多个角度全方位地解读教育行业增长秘籍。

Ling是国内最大的教育增长社群的主理人，服务过80%的知识付费平台和在线教育企业，运营有一个千人规模的教育增长社群，集合了教育行业TOP的教育企业高管。

希望她的专稿，能帮你全面的了解知识付费和在线教育，更好地获取相关流量。

本文我有两个关键词「知识付费」＋「教育增长」。

.第一个关键词「知识付费」.

年我和鉴锋合伙，摸索出一套垂直人群的裂变增长套路，有了网易戏精大课、三联生活周刊等案例，和新世相也有合作，为80%的知识付费和在线教育企业服务过，多次流水百万＋。

我们很快成为TOP1的裂变增长服务商，每个月我们要经手50家课程筛选出10家进行服务，累积几百家肯定是有的了。

.第二个关键词「教育增长」.

后来我去了编程猫做用户增长总监，也是这个时候裂变了＋的教育行业人群，群内反响也很不错，也算小有成绩。

我知道增长套路运用到所有行业和项目中，大家都有这些痛点：

获客成本别家能做到元，我家有时候还元；

同个赛道别家听说已经突破40%转化率，我家还在15％来回游荡；

每个月花出去千万，流水却经常达不到0万；

今天我就为大家一一解决这些痛点，不讲太多理论和底层逻辑，直接讲实操和数据层面。

（↑本文章节）

.一、知识付费和教育的区别在哪里？.

（↑左边是典型的知识付费的产品，碎片化的知识服务）

教育分线上和线下，是线上通常是直播、录播方式的系统，也常常线上导流到线下交付，知识付费和教育产品之间的关系是什么呢？

接下来这是这次最核心的一张图：

（↑转化流程）

我跨界知识付费和教育行业，接触过最多的需求就是想用课程做流量。那什么是流量课、怎么定义？

通常是这样的转化流程：通过流量产品做入口体验，一般是0-49元的区间，很多电销是0元收例子，信任产品做留存和成交，盈利产品才是教育企业真正盈利的部分，然后是后续的续费转介绍。

为什么这样划分，是根据用户付费意愿和转化周期的数据得出来的，这几个步骤不一定做齐，但是看这个图可以判断大家的课程是哪个环节，怎样去调整流量模型。

前面两个部分是知识付费的范畴，后面是纯教育产品了，所以大家明白了，知识付费产品在教育行业就是入口课和转化的前奏。

逻辑大家都知道，回去实操却各有理解。

讲3个案例：

第一个案例：我想裂变，定价多少合适，9元、19.9元、29.9元行不行？

大家怕是对裂变有什么误解，自己能裂出去，带量回来才叫裂变吧，为什么我把流量课的区间划分为0-49元，在







































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