工程机械分类及市场结构
工程机械的种类众多，根据中国工程机械工业协会的分类，工程机械产品包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械、凿岩机械、气动工具、混凝土机械、掘进机械、混凝土制品机械、桩工机械、市政与环卫机械、高空作业机械、装修机械、钢筋及预应力机械、军用工程机械、电梯与扶梯、其它专用工程机械、工程机械配套件等二十大类。
其中，占据市场份额最大四个大类分别是挖掘机、装载机、起重机和压路机。挖掘机为工程机械的明星产品，占据绝对的主流地位，其市场份额在年超过了57%。
行业整体竞争格局
我国工程机械行业市场竞争格局大致可以分为四个梯队（如图2所示）。
由于工程机械行业具有规模经济效应，经过60余年的发展，诞生出4大巨头企业，三一重工、柳工、徐工机械和中联重科，营收规模在亿以上。其中三一重工和徐工机械营收在亿元以上，产品遍布各个细分领域，技术水平领先，多项产品达到国际领先水平;
第二梯队为我国工程机械行业的潜在力量，在智能制造背景下，工程机械智能化是这些企业的发展契机，营收规模在40-亿之间，具有一定的知名度，产品在某个细分领域具有一定的领先优势。
第三梯队为营收规模在1-10亿的企业，此类企业规模较小，产品研发投入较低，在某个细分领域有一定的知名度，如艾力精密、厦工股份等;
第四梯队为众多中小企业，产品同质化较高，技术含量较低，主要依靠价格优势抢占中低端产品市场。
整体来看，工程机械行业近年来行业集中度持续提升，行业龙头的市场占有率持续提升，马太效应显著，呈现出强者恒强的竞争局面。龙头企业在现金流状况、产品质量和服务能力方面都具有较大的优势，中小型企业的市场份额被不断地挤占。然而从细分行业来看，竞争格局则呈现出不同的特点。
细分领域的竞争格局
挖掘机行业
挖掘机行业的竞争格局呈现出两大特点：一是国产品牌的市场份额不断攀升；二是龙头优势明显，但是行业集中度相较于其他细分领域仍然较低。年挖掘机市场由日韩品牌占据主导地位，市场份额超过60%，国产品牌的占比则在26%左右。
在这十年当中，国产品牌的市场份额有了很大幅度的提升，如今达到了大约70%的水平。欧美系由于其在中大挖性能上的优势，占比一直较为平稳，而日韩系的份额则不断压缩。
图4是累计销量排名市场前四的企业在十年间市场份额的变化情况。国产品牌三一重工的市场份额呈明显的上升趋势，从年的不到10%增长到如今的26%左右，优势明显。反映行业集中度的CR4和CR8分别达到了近60%和80%，但是生产挖掘机的企业仍有25家左右，相比其他细分领域行业集中度仍然较低。在未来，行业中龙头的优势会越来越明显，行业集中度会进一步提升。
汽车起重机
汽车起重机行业的竞争格局比较清晰，正在从“一超两强”向“三分天下”的格局发展。徐工、中联和三一重工三大龙头的市场份额之和达到了90%以上，而其他厂商的竞争力较小。
从年开始，徐工的市场份额占比长期保持在50%以上，几乎是另外两家市场份额的总和，行业呈现“一超两强”的竞争格局。近年来三大厂商的市场份额差距有所缩小，徐工目前的市场份额约为40%，中联和三一的市场份额约为28%和24%，行业竞争在向着“三分天下”的格局发展。
混凝土机械
混凝土泵车行业竞争格局为三一和中联双寡头竞争。年两大龙头的市场份额之和在70%左右，年达到了80%，其他小厂商的市场份额被进一步压缩。这是由于三一和中联在设计研发、产品品质、生产制造、服务体系等各方面相比其他厂商都有明显的竞争优势，小厂商单纯依靠低价路线并不能获得广泛客户的认可，随着下游客户专业化程度越来越高，龙头竞争优势会进一步增加。
混凝土搅拌车竞争较为激烈，这是由于混凝土搅拌车的结构相对简单，技术也较为透明，核心零部件可直接外购、组装工艺并不复杂，行业的准入门槛不高，一些不具备资质的整机和零部件企业也可以通过兼并重组来准入。
但是目前市场上混凝土搅拌车大部分都是超载型号，随着国家环保和治超力度的加强，标准型号的搅拌车占比将逐渐提升，有利于拥有上装竞争力的主机龙头厂市场份额提升。
工程机械龙头的“学霸”优势
三一重工
强大的挖掘机产品力
从图9所示的收入结构当中可以看出三一重工的营收的最主要来源是挖掘机械，挖机的销售收入在年占到了37%，紧随其后的是混凝土机械。挖掘机械从年确立行业销量第一以来，公司已经连续9年保持这样的行业地位，公司的挖机在中国市场的占有率从年以来一直保持着稳步上升的趋势，在年达到了近26%。
从挖机销量结构来看，中挖的比例在不断缩小，大挖和小挖的占比逐渐上升。其中大挖在相应吨位的市场占有率在年达到了26%。大挖作为挖机当中附加值最高的机型，长期以来都是外资品牌占据优势，三一重工凭借其强大的研发能力以客户需求为中心的营销服务已经具备在大挖环节的竞争实力。
三一重工SYH大型挖掘机
以三一重工H系列大型挖掘机为例，三一重工H-挖掘机在斗容、铲斗挖掘力等关键指标上已经不输卡特彼勒、小松，凭借出色的产品力拓宽了市场。
数字化及智能化转型
年，三一集团孵化了树根互联，这是一家全球工业物联网平台解决方案的提供商。其中，根云平台是国内首个本土化工业互联网平台，根据树根互联
