同时,海康威视还是全球网络监控前端设备的重点厂家之一,不仅网络监控产品销售规模大,且在该领域还担当了全球网络监控标准组织onvif委员会的轮值主席

中国诸多行业的企业做外销,多以贴牌代工模式为主,在全球产业链条上担当产业链最底层的加工组装厂角色,企业生存发展的空间非常狭窄,利润微薄导致这种现象的根源在于企业没有掌握核心技术,没有构建国际化品牌营销的网络,在国际产业链条上缺乏话语权但海康威视在安防行业走出了一条自主国际化品牌营销的道路

海康威视不是中国安防行业外销最早的企业,但却是目前安防外销最为成功的企业从03年开始国际营销,走过了早期探索、初期开拓、逐步发展、成长扩大、设立海外分公司经营几个阶段截止安防监控行业目前其自主品牌销售规模已提高到65%的比例,可以预见的是下一步将继续扩大,近年来海康威视产品和系统服务于法国戴高乐机场、英国伦敦地铁、伊朗银行、德国纽伦堡火车站、德国世界杯足球场、美国一号公路等众多国际项目中,代表了中国安防企业在国际安防市场上被认同的高度

海康威视为什么能做到如此规模的外销成绩?关键在于海康威视掌握了相关核心技术,在国际安防产业链条上获得了一定的技术优势,从而形成了市场的竞争优势之前分析海康威视的研发团队建设与制造体系时,我们已指出海康威视的研发与制造体系在规模上已名列中国第一,在全球也位居前列,这种长期的规模化技术研发投入和科学管理体系,对海康威视在安防技术上的突破有巨大帮助,并建监控行业立了与国际安防厂商竞争或合作的资本

海康威视早期启动外销时也做贴牌生产,但在海外市场拓展和战略架构上,却一直按照自主品牌的思路在发展,外销之初就在全球100多个国家完成了“hikvision”品牌商标的注册工作;07年开始逐步构建自主的海外营销体系;在各类国际安防展会上,以特装的形式参与,并专门扎到国际安防企业的展场中展示,向全球客户传递海康威视的国际形象

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在技术研发上,海康威视在音视频技术(编解码、dsp等)环节已是美国德州仪器(ti)的全球性重要伙伴,双方建立了专门的技术实验室;同时海康威视还是索尼半导体事业部在中国的重点合作伙伴;在产品环节上,海康威视每每在全球率先推出基于ti芯片的新一代存安防监控储设备(如最近推出的基于netra平台的存储产品系列)在高端技术人才的引进上,海康威视已正式被授予“博士后科研工作站”试点单位,这表示海康威视在高端人才引进、培养方面已得到政府的充分肯定,接下来其研发中心将加大高端人才的引进,企业在技术创新和核心竞争力的提升方面将会有更多的突破这一系列技术研发上的竞争优势,是海康威视有别于传统中国厂商靠低附加值产品做外销的模式,这是海康威视参与国际市场竞争的根基

有好的产品技术未必能在国际市场上卖个好价格,未必能赚取到较高的利润,因为国际市场上的产业链控制者拥有话语权,中国安防企业要突破国际市场现有的格局,就必须推动自主品牌营销的国际化道路,以此来建立企业在国际安防视频监控案例分析市场上的话语权

慧聪安防网讯据ims2011年全球最新cctv视频监控市场调查数据显示,海康威视从2010年的全球第五名上升至第四名,dvr产品继续保持全球市场占有率第一名,嵌入式nvr排名第二,监控摄像机排名第七,是前十位企业中唯一的中国企业在中国安防外销企业群体中,海康威视名列第一,2010年外销规模已达6亿元人民币,海外分公司已达6个,其自建的海外营销网络还在不断深入,外销团队已达170多人的规模,这些数据是目前其它中国安防外销企业所不具备的核心差距