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知名安防企业在疫情肆虐期间，海外市场的产品毛利率比国内高出许多，来自于火热的海外分销市场。在疫情不利影响下，海外安防市场展现出前所未有的竞争力。

01浅析海外安防市场状况

不同于国内安防市场偏向于整体项目类，海外安防市场更偏向于分销类，如疫情期间销量火热的红外测温产品。

海外个人用户对于安防设备的需求量是巨额的，以美国为例，一间中等大小的房屋就需要15-20台的近监控摄像机。民间对安防产品的需求日益走高，企业、个人对安防产品的需求迎来激增，分销市场将迎来利好期。

东南亚安防市场成为疫情期间快速崛起、令人瞩目的海外安防市场。据相关数据显示，东南亚视频监控设备市场在年至年，预计以7.7%的年平均增长率持续发展，增速领先于东亚、印度、及大洋洲市场，是中小企业在综合实力、品牌影响力不如大企业的差距下新的安防产品出口。

泰国安防产品主要依赖进口，占东盟总安防产品市场的30%，年需求量达亿泰铢。目前东南亚各国安防发展处于智能化转型的时期，有大量产品更新换代的需求，一旦国内安防企业的产品打开东南亚安防市场突破口，那么在价格定位、产品品质、解决方案方面将占据领导地位。

02国内安防企业的优势

国内安防企业在平安城市、雪亮工程、智慧城市等项目建设积累了大量经验，有着技术与应用优势。

中国安防智慧化发展较早、技术水平也高，有利于参与东南亚地区智慧安防项目的落地应用。

中国与东南亚各国的关系不断向前发展，双方共建“一带一路”，涉及东南亚地区11国，进出口总额共计约2.3万亿美元，让东南亚成为中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域，为安防企业创造了更广阔的合作前景。

越来越多的东南亚国家开始重视智慧城市建设，泰国安防市场注重城市安全与智慧城市，印尼正在探索数字化转型，以视频监控为主要市场的安防行业或将迎来新一轮的增长，成为我国安防企业拓展海外市场的新机遇。

03怎么抢占海外安防市场

想要在国际安防市场中有一席之地，中国安防企业除了区域选择以外，还要完善自身定位、产品质量及创新等方面。

国内安防企业要走出去，要对自身产品有明确的定位，找到细分品类，要做有差异化、符合市场需求、能够解决海外客户实际问题的产品。

中小安防企业在海外安防市场中的优势是价格比较优惠，但存在研发设计投入、创新产品较少，缺乏核心竞争力的弊端，一定要在产品创新及产品质量方面下功夫，增强企业自身竞争力。

海外客户非常注重安全及隐私问题，国内安防企业要进入海外市场，需要将安全意识融入到产品及技术，加强服务器安全、防火墙安全，确保数据安全。

结语

海外疫情形势仍在持续蔓延，下半年海外安防市场将面临更加紧张的局面，国内安防企业要做好渠道，在乱战中突围，才能在海外安防市场占据优势地位。

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