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　　荏苒时光，上半年已悄然过去，各大地方安防展会基本告一段落，部分上市公司也陆续发布半年报。其中，海康威视发布的半年报中透露，公司上半年在海外市场实现销售收入16.亿元，同比增长.38%，营收占比同比提升4个百分点，达到27%。

过去的半年中，海外安防市场有没有发生新的变化?国内安防企业的外贸形势如何?海外市场对国内安防制造业的需求量是否有所增加?在当前的形势下，安企如何更好地展开海外竞争?

海外市场增速放缓安防新领地有待开发

现状——海外市场竞争依旧激烈

随着安防市场的不断成熟，国内的战场逐渐延伸到海外，今年上半年，海外市场的形势依旧严峻。相关资料显示，当前，全球的安防容量有所平缓甚至有所降低，业内人士分析称，主要原因是全球的经济不太景气，特别是一些政府大型项目少，从而也进一步加剧了海外市场竞争。

有业内人士表示，海外安防市场近两个月比较平稳。一是海康大华的打压;二是国际环境不稳定，需求量有所减少。

海外市场需求各异

首先分析一下目前几大海外市场的特点以及现状，主要包括北美、南美、欧洲、中东以及亚洲地区。

北美安防——需求量大，竞争激烈。相关资料显示，目前，北美是全世界最大的安防市场，其中美国约占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市场主要呈现以下特点：需求量大，价格竞争激烈;制造商多;市场成熟，是安防企业竞相角逐之地。

北美市场中，发展较为成熟的莫过于美国安防市场。美国安防企业大多以生产制造商的角色出现，采用跨国式的经营模式，不少企业与国际同行建立了广泛的战略合作伙伴关系，大约有80%的产品需委外加工。在北美市场，韩国产品和台湾地区的产品不时出现。

南美市场——产品主要依赖进口。巴西作为南美安防市场的大国，占据南美市场大多数份额。其安防市场发展特性为：稳定成长，价格竞争激烈;南美洲安防生产制造商较少，过去主要依靠从美国进口。

近几年，各国安防厂商云集巴西，特别是韩国商家，SAMSUNG、LG，还有一些名气不大的韩国品牌随处可见，竞争激烈程度不亚于北美洲市场，尤其是价格竞争。南美安防市场还有一个特点：对产品价格的重视要高于产品质量本身。不同于英国和美国看重产品质量，南美安防用户大多数对价格比较看重。

欧洲市场——需求稳定注重产品质量。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。欧洲安防市场主要有以下特点∶需求稳定，注重产品质量;竞争多样化，产品高低端差异明显;流通渠道各有不同。欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。市场对新产品的接收力较强，产品多样，注重产品的性价比。

亚洲市场——对产品的包容力极强。随着安防产业在亚洲市场迅猛发展，人们的安保意识也逐步提升。亚洲市场特点归结为∶1.稳定成长，品质差异明显;2.崇尚名牌，美日品牌主导;3.市场较小，经销体系不全。亚洲市场的产品包容力相当强，囊括高、中、低各档次的产品，崇尚名牌成为市场主流，目前来说，主要以美日品牌为主。其中值得一提的是日本，它是全世界对产品质量苛求最严的市场;港澳地区也是亚洲市场的代表，呈现出对安防产品的需求明确，对产品品质要求很高的特点。相对于美洲、欧洲市场，亚洲市场还处于成长阶段，在生产、经销以及市场体制等方面有待进一步完善。

中东市场——希望与中国发展商品贸易。近年来随着整个中东市场环境的改变，注重经济多元化发展的同时，局势较为动荡，国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置。安防产品的需求呈直线上升趋势。中东市场长期被美国、日本、德国、英国、西班牙等国家的企业所垄断，“9.11”事件和伊拉克战争后，中东很多国家大量抽回欧美市场资金，寻找新的投资市场，确定新的投资方向，更希望与中国发展商品贸易。

海康大华依然掌握主动权

有业内人士指出，今年海外市场上，海康大华的增长非常迅猛，行业洗牌明显。今年海康大华将在国内的经营模式也搬到海外市场，将产品的价格也降得很低。该业内人士还表示，海康大华拥有更加完整的产品链，他们的产品降低价格后，比竞争对手更容易抢占海外市场，“他们的目的是为了让这个行业快速的洗牌，制定属于自己的行业规则。这样可能让国内的一些企业很迷茫，甚至有些企业顶不住压力而倒闭。”他表示。

此外，海康、大华两家厂商持续享受中国的工程师红利，其研发工程师的平均成本低于海外安防厂商。同时较低的成本和持续增长的高收入，使得海康、大华的研发费用在收入中占比维持在6%-9%，而全球其他竞争厂商基本都处于10%以上。

据深圳市景阳科技股份有限公司(以下简称：景阳)国际营销总监刘洋透露：“目前海康大华的渠道产品销售非常旺盛，这对于国内一些厂家造成了一定的影响。”

凤凰光学(上海)有限公司(以下简称：凤凰光学)海外销售部科长吴书福向记者介绍：“以前海康大华是没有镜头这一块市场的，因此镜头相对来说市场就大一些。现在他们更多的是选择与当地生产镜头的厂家合作，再加上这几年海康大华也开始自己生产镜头了，因此市场份额就削减了一部分。”吴书福还透露，海康大华在海外的增长优势非常明显，主要是通过参展的方式进行宣传，成立一些合资公司，比如海康在美国以及欧洲的一些市场与当地企业合资。国内其他中小型企业，产品链不全，在当地没有合资公司，仅仅只是靠一些经销商或者代理商销售，市场就比较小。我认为这也是海康大华在海外市场拓展较快的一个重要的因素。”他表示。

“海康大华的品质和实力是毋庸置疑的，这是它们拓展海外市场的坚实后盾。但是任何一个市场都不可能只有一两个供应商，即使发展得再好，也不可能占领所有的市场，让其他企业活不下去。”深圳领航员数码技术有限公司总经理张力客观地分析表示：“一些企业表示被海康大华打压得没饭吃，究其根本，是两个原因造成的：1.这些企业的产品和客户单一。在产品单一的情况下，一旦有实力的企业，如海康大华介入就很容易抢走它们的客户。如果企业的客户资源较为丰富，即使被抢一部分，也不至于无法存活;2.一些国家正在发生战乱，社会动荡，安防产品需求量会减少，这也是企业业务量下降的一个原因。并且，海康大华的产品线并不是完全没有遗漏的，企业可以避开它们的锋芒，从它们的弱点下手。”

“海康大华的发展肯定会将一些没有实力的小企业压垮，这未尝不是一个好现象。目前安防行业比较混乱，海康大华的打压会促进行业的优胜劣汰，净化市场，也就是大家常说的行业洗牌。当然，大家都不希望自己被“洗”掉，希望自己能站在“洗”别人的阵列。”张力表示。

深圳东日信博科技有限公司(以下简称：东日信博)品牌总监郑任畅坦言：“今年上半年海外市场竞争要比去年和前年都要激烈很多”。对此，深圳市海曼科技有限公司(以下简称：海曼)副总经理刘亚也持同样的看法，她表示：“今年上半年，防盗类的产品量上有所上升，但是在价格上客户要求比较高，外贸竞争相比于年以前激烈很多。”

深圳市迪威乐数字技术股份有限公司(以下简称：迪威乐)总经理侯刚在接受本报记者采访时表示：“我个人感觉海外市场对产品的需求量增长不大。”

在深圳鼎晟达科技有限公司(以下简称：鼎晟达)外贸经理陈小叶看来，上半年，国内跟国外相比，国内是很明显的平稳发展，但海外市场今年上半年的行情比去年还要好。

各企业呈现差异化特征

刘洋也向记者透露，上半年东欧、中东、南非、南美、东南亚等地的安防需求量较大。此前景阳一直







































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