环球五金│31期亚萨合莱全球安防行业的“隐形之王”

文┃荒言

前沿

　　在中国，许多普通老百姓或许不知道亚萨合莱这个名字，但不会不知道因“盼盼到家，安居乐业”这一句90年代便传遍大江南北的广告词而得名的盼盼防盗门；也不会不知道具有40多年历史的锁具民族品牌——固力；更不会不知道中国锁具占有率最高的锁具品牌之一——保德安??但这些民族品牌的背后却离不开这个全球安防行业的“隐形之王”——亚萨合莱。

亚萨合莱执行副总裁兼亚太区总裁MagnusKagevik

　　成立于年的亚萨合莱，由瑞典的ASSA及芬兰的ABLOY两家锁厂合并而成。0年前，亚萨合莱还是一家区域性的小公司，如今却发展成为拥有名员工、销售额超过亿瑞典克朗（约亿人民币）的跨国集团，业务遍布七十多个国家和地区，并为用户提供整套开门解决方案，其中包括锁具、安防门、防火门和门禁系统以及住宅和商用市场中的所有五金产品。是什么原因让这家区域性的小公司一跃成为今日安防行业的巨头呢？亚萨合莱执行副总裁兼亚太区总裁MagnusKagevik解释道：“我们始终走在行业的前沿，以最新的技术、创新的解决方案，满足用户对财产安全、人身安全及生活便利的需求，最终改善他们的生活。”

　　自年以来，亚萨合莱的研发投入增长了一倍以上，过去三年推出的新产品已超出既定目标的30%，并已连续两年登上《福布斯》百大最具创新力企业排行榜。从这些数据及MagnusKagevik的话中我们不难看出，创新已成为亚萨合莱发展的主旋律。

中国市场全球部署的战略要地

　　亚萨合莱自成立之初便已开始谋划进军中国市场。成立四年后的年，亚萨合莱在中国香港建立第一间办公室；年，通过收购固力进驻中国市场；同时，固力成为亚萨合莱在中国的第一个生产基地。从此，固力不仅担负着为中国市场生产相应产品的任务，也同时肩负着亚萨合莱出口的重任。

　　从在香港建立第一间办公室开始到固力的收购，亚萨合莱在两年时间里悄然将中国市场打开，从此一发不可收拾。年，亚萨合莱进军中国市场的步伐进一步加大，不仅与中国防盗门领导品牌盼盼合资，而且还收购了深圳龙电科技。为了加大在亚太区的影响力，亚萨合莱还收购了韩国的SamhwaPrecision。“这一步步的发展，使我们从一家地区性的公司成长为全球性的集团公司，并使我们成为全球开门解决方案的领先者。”MagnusKagevik说道。

中国五金联盟秘书长赵紫钰、《环球五金》杂志社主编吴应军与亚萨合莱执行副总裁兼亚太区总裁MagnusKagevik合影

　　MagnusKagevik介绍，中国市场在亚萨合莱的布局中是非常重要的，它是世界上继美国之后的第二大市场，并且也是亚萨合莱非常重要的生产基地。而从亚萨合莱的销售情况来看，有超过一半的亚太区销售额来自中国区市场，中国市场对亚萨合莱全球战略布局中的重要性可见一斑。 　　同时，随着中国中产阶级的崛起和城市化进程的加快，他们对产品质量和开门解决方案有更高标准和需求。MagnusKagevik认为，只要抓住这些要点，就可以进一步打开中国市场，提升亚萨合莱集团在中国市场的销售比重。为此，亚萨合莱投入了大量的资金去不断改善技术水平和加快可持续发展的进程。同时，MagnusKagevik表示：亚萨合莱还将继续投入中国市场，并把它作为一个重要的战略要地去看待。

　　在加强研发的同时，亚萨合莱也在加大推广力度。在今年的广州建博会中，亚萨合莱首次携旗下重要品牌参加，展出多样化的安防产品线。其中，集合了门控五金和电子门禁安防的整体解决方案在智慧建筑中发挥重要作用。亚萨合莱强大的资源平台、广泛而全面的产品线以及统一的运营模式说明用户了解所需，并简化购买流程以节约时间成本。四天的展会中，亚萨合莱吸引了超过0名参观者，这些参观者通过切身体验，着实了解了亚萨合莱的产品，并认知了亚萨合莱在开门解决方案中的领先地位。而在展会期间组织的新闻发布会中，有超过30家媒体发布了近条相关新闻。今年广州建博会这一战对于亚萨合莱来说可谓是一炮而红，市场及用户的 　　但展会只是亚萨合莱提高知名度的途径之一，而为了提升其在中国大众视野中的出现率，亚萨合莱还通过网络、电视、纸媒等方式进行推广。自今年上半年以来，亚萨合莱盼盼冠名的北京往返哈尔滨的D5/D6次、北京到大连的D44/45、D43/46次以及北京到沈阳的D15/D16次等动车驰骋于中国的铁轨上，实现了与旅客之间的“零距离”接触。谈到盼盼冠名时，MagnusKagevik表示：“这是我们对中国消费者以及中国市场重视的表现，我们未来将会有更多的投入来支持市场推广。因为我们有很多以亚萨合莱品牌命名的产品，所以有很多相应的品牌宣传。当然，独立品牌也可以根据各自市场的需求来做相应的宣传。”

双品牌战略保留原有优势，注入新鲜活力

　　如今，在中国除了固力、龙电、盼盼外，天明、鑫锚、新华盛、三和、国强、神飞利益、佳卫、保德安、第吉尔等知名品牌也被亚萨合莱收归麾下。这些企业在亚萨合莱这棵大树的庇护之下，不仅保留了原有的地区及品牌优势，更是为其国际化发展插上了腾飞的翅膀。

亚萨合莱CBD鸡尾酒会

　　MagnusKagevik介绍，亚萨合莱不仅在中国大陆进行大量并购，全球范围内的并购也在加速，自年以来已并购超过00家公司，平均每年增加1家子业务。但MagnusKagevik表示：“随着经济形势的下跌，我们的收购目标需要进行进一步的价格评估，因为现如今公司的业务增长形势不再像过去预期得一样好。”

　　从亚萨合莱众多的并购案中，我们不难发现，亚萨合莱并非盲目追求并购增长。MagnusKagevik告诉笔者，亚萨合莱在并购过程中主要遵循三大标准：一是优质业务。亚萨合莱只会考虑能为集团带来价值提升的优质业务；二是地理位置。并购对象所在地处于亚萨合莱认为需要扩展市场的区域；三是技术优势。并购对象拥有亚萨合莱感兴趣但目前仍缺失的技术，与亚萨合莱业务形成互补。

　　符合以上三大标准之后，亚萨合莱对并购对象实行双品牌战略，也就是说在企业原有的logo下加上亚萨合莱的logo，这样一来不仅保留了企业原有的优势和品牌，而且注入了亚萨合莱国际化的元素。MagnusKagevik认为，实行这样的战略是互惠互利的。“加入一个国际化的集团，其先进的技术以及完善的资源平台能够让地方公司的品牌提升到更高的水平。亚萨合莱显然是一个全球性的集团公司，在全球所有已安装的锁具和安防产品中，亚萨合莱的产品就占据了十分之一，因为其完备的产品线涵盖了所有的开门解决方案产品。”MagnusKagevik如是说。更值得一提的是，作为行业的领先者，亚萨合莱并不仅仅是许多品牌背后的集团公司，引领着整个行业的未来发展方向。同时，亚萨合莱采用双品牌战略的目的是希望和当地品牌有关联并且基于亚萨合莱之上发展。

中西融合打造中西合璧的企业文化

　　在中国，许多被外资企业收购的企业，往往会出现水土不服，“收得了皮，收不了核”，有钱收购，无力整合的现象。但亚萨合莱却是一个奇葩，不仅被购企业没有受到影响，反而实现了快速、健康地增长。那么亚萨合莱为何能独树一帜呢？

　　MagnusKagevik介绍道：“我们拥有一个全面发展的公司，公司的一体化进程可以确保实现成功且有效地企业并购。”首先，亚萨合莱会增加企业管理人员来帮助及监管企业的整合，并有效地实施亚萨合莱制定的相关流程；其次，亚萨合莱拥有很多先进的管理模式和生产条件来强化被收购公司的生产力。新加入亚萨合莱的姊妹公司能够通过集团全球化的资源平台来获得先进的技术、产品和市场，并由此不断提升公司的发展前景；再者，因为考虑到亚萨合莱本身只选择并购那些区域内优质且发展成熟的公司，所以亚萨合莱不再需要改革当地公司的销售模式。因为通常，好的销售模式是一个公司成功的重要因素之一。然而，亚萨合莱也会偶尔通过增加新的销售渠道或产品使其更加完善。

　　在提及实行双品牌战略的目的时，MagnusKagevik说：“首要就是想要让大家加深对亚萨合莱集团的印象，让大众了解亚萨合莱提供的是全套解决方案，不仅是其中的一个产品，或者只是一个公司。亚萨合莱已经成为很多著名品牌背后有力的支持者，并且我们想要让客户和合作伙伴知道我们不仅仅是名义上的母品牌。今年上半年，我们专门为中国商用市场推出了以亚萨合莱命名的门产品和五金产品，这些产品都拥有顶尖科技和高质量。”

　　在中国，许多企业被并购之后,通过利用亚萨合莱集团的技术、资源实现了品牌的再次升级。MagnusKagevik举例解释道：“在收购的过程中，我们非常重视所收购对象的地区特点。国强五金从我们收购开始，基本上保留了它原有的品牌元素，包括品牌价值，而且在中西融合中不断升华，已成为亚萨合莱旗下品牌中增长最快的企业之一，这也会延续到我们未来的并购中去。”

　　从国强一家便能窥探到亚萨合莱的并购战略，亚萨合莱不仅有着非常清晰的品牌战略和政策来管理旗下品牌，而且拥有着不同于其他外资企业的品牌架构，这主要包括主品牌亚萨合莱、双品牌和全球品牌等，不同的品牌架构也拥有不同的管理体制。“本土品牌我们会让本地管理层所管理，比如：中山亚萨合莱安防科技有限公司管理着本公司品牌——固力，而耶鲁和亚萨合莱是全球品牌，由总部严格管理。同时，地方公司可以自主灵活地经营本地公司的业务。”MagnusKagevik向笔者解释。

　　在品牌管理上，亚萨合莱实行的是双品牌战略，而在企业文化上，亚萨合莱同样保留其原有的文化氛围及价值观，同时将亚萨合莱全球化集团的文化融入到企业并购中。“企业文化在全球化集团和中国民营企业中终究是有不同的地方。有多种文化的碰撞对于我们来说是一种好处，我们需要结合亚萨合莱的战略，适当地调整使其适用于本土的企业文化中。因为在中国，我们拥有将近1多名员工，包括90%以上的国内企业，所以我们需要拥有当地文化背景的员工。”MagnusKagevik说。为了使中西不同的文化能完美融合，亚萨合莱还为中国市场提供了越来越多的资源、培训以及管理体制。保持原有企业文化的精髓，同时也允许不同原有企业发展自身的优势文化。MagnusKagevik表示：“有多种文化融合在一起将更有利于我们的发展。”

　　如今，在中国被亚萨合莱所收购的企业，不仅在品牌运营上实现了中西合璧，而在企业文化的融合也实现了中西合璧。在业内人士看来，这正是亚萨合莱在中国获得快速增长的重要因素。

不断创新保持高速自然增长的法宝

　　亚萨合莱已经在过去的几年中实现了良性的发展，这在当前经济环境下是非常难得的创举。MagnusKagevik表示：“亚萨合莱考核的一个重要指标就是增长率，我们这两年的增长速度还是非常快的。同比超过同行平均水平，这也达到了我们的预期，我们将持续地去看未来的发展，毕竟财务目标是长远的，而且应被视为一个经济循环周期内的平均值。我很欣慰在面临经济下滑的情况下我们还能够保持强有力的市场地位。”

　　并购增长是亚萨合莱增长的重要组成部分，但亚萨合莱并非只依赖并购来实现增收。近年来，亚萨合莱每年的研发经费至少增长一倍以上，而推出的新产品超过了既定目标的30%。由此可见，亚萨合莱的增长有一部分通过研发及创新来实现。

　　“创新是亚萨合莱集团增长的重要推动力，也是在市场中取得成功的要素。”以防火门领域为例不仅为中国提供了创新的耐压防火门并投入应用于地铁隧道，亚萨合莱天明研发的超大防火门广泛应用于大型商场等商用设施，这只是亚萨合莱创新案例的冰山一角。亚萨合莱还根据中国市场提供符合中国人使用需求的电子门锁和多样的电子门控系统等产品。

　　MagnusKagevik介绍：在亚萨合莱集团中，不仅提供多种高保安产品和解决方案来满足不同市场的需求，而且正在尝试为消费者提供一套系统的开门解决方案，比如将耶鲁电子锁和盼盼防盗门结合。目前，亚萨合莱的整体 　　在并购增长及自然增长的双轮驱动下，亚萨合莱已发展成为全球最大的智能锁和安防解决方案供应商。在全球所有已安装的锁具和安防产品中，亚萨合莱的产品占十分之一。在快速增长的安防市场中，集团已在访问控制、识别技术、入口自动化和酒店安保等领域处于领先地位。“我们使用最新的技术，并利用经过测试、证明有效的方法，不断研发创新，满足用户对财产安全、人身安全以及生活便利性的需求，改善他们的生活。我们的目标是继续成为行业中最具创新及最具可持续发展的开门解决方案供应商。”MagnusKagevik说。

　　亚萨合莱作为一个全球性的集团公司,拥有着全球化的资源平台以及先进的管理理念，从而提供给消费者最新的技术以及高性价比的产品和解决方案。“今后，我们还将投入大量的资金用于产品研发，以当地政府的安全标准为准则，并高于这些标准，提升整个行业的高度。亚萨合莱遍布世界各地，我们通过分析不同地区的市场需求以及发展情况，来合理化地提供相应的产品。”MagnusKagevik说。

　　如今，在轨道、医疗、工业、商业、核电厂等商业安防领域，均可常见亚萨合莱先进的安防产品、技术和解决方案。其中集团专利研发生产的超大防火门，早前已应用于北京雁栖湖国际会议中心，保证亚太经合组织(APEC)会场的建筑安全，促进中国防火门市场继续繁荣发展。

　　而在民用安防领域，亚萨合莱致力于推动智能家居的普及速度，为家用市场提供智慧化机械产品和解决方案，并制定了全面的升级方案，应对千家万户对家居安防的个性化需求。其中耶鲁家庭安防系统引入记忆识别猫眼、指纹开启保管箱等新兴产品，允许蓝牙连接和手机远程监控，配合品牌知名的高规格技术锁芯，带领中国家庭迈进全新的安防世界，从内到外建立起坚固的家庭安全防线。

可持续发展绿色理念贯穿整个价值链

　　现代工业的发展创造了大量的财富，为人类的生活带来了极大的便利，同时也带来了严重的环境污染问题。为了满足可持续发展的需要，制造业必须尽可能有效地利用有限的资源并减轻对环境的污染。作为一家全球性的跨国集团，亚萨合莱在追求销售增长的同时，也极为注重可持续的发展，从产品研发、采购、生产、销售、安装到终端使用，可持续发展一直被贯穿在整个企业价值链和每天的工作中。MagnusKagevik说：“这不仅有益于自然环境，还能维持我们企业的可持续发展。”

　　MagnusKagevik介绍，亚萨合莱的可持续发展战略包括防腐败、减少资源和能源浪费，减少二氧化碳的释放，及改善工厂还有供应链的整个健康和安全体系。“举个简单例子，我们近期新建了中山亚萨合莱安防科技有限公司表面处理分公司，将电镀工序从小榄商业中心迁移至离居民小区较远的工业园，从多方面改善本地环境、生产技术水平素质及节能减排，促进更安全更健康的工作环境。”谈到可持续发展时，MagnusKagevik举例说道。

　　企业要实现可持续发展，推行精益生产是非常有效地途径，同时也是企业减少浪费的有效手段。在发展过程中，亚萨合莱通过优化产品结构，最有效地使用原材料，外溢原料和废物的产生大大减低。精益化的运营流程有效减少能源消耗和水耗，而推行新的清洗技术后，集团亦大大减少使用含氯有机溶剂，从生产过程中排除有害化学品。最终目的是让产品，无论是在生产或是使用期间，直至到最终替换时，对环境的影响降到最低。“浪费不仅仅指增加产品生产价值或服务，而且还包括了不必要的能源消耗、物流和材料的过度使用。绿色生产和精益生产有着密不可分的关系。这是亚萨合莱减少浪费、降低成本的秘诀。”MagnusKagevik进一步解释道。

　　为了将可持续发展理念贯彻到旗下品牌，亚萨合莱总部制定了全球化战略及业绩指标，并逐层分至亚太区、美洲区、欧洲区、中东区等各分部，同时还安排专门的团队与各企业成员交流与沟通，并负责帮助各旗下成员企业开展这些战略。“这样一来，月报和工作回顾能够确保追踪及监管业绩指标的达成情况，甚至外部供应商也被涵盖在了整个可持续发展战略当中。”MagnusKagevik说。

　　或许更多人关心的是亚萨合莱可持续发展所取得的成效，那么我们来看看以下这组数据。年，亚萨合莱实现销售收入.43亿瑞典克朗(折合人民币亿元)，净利润64.36亿瑞典克朗(折合人民币51.53亿元)，分别比年增长54%和58%；年，该集团每实现一百万瑞典克朗的增加值，其能耗、水耗和有害废物排放，分别比年减少了3.4%、1.3%和55.8%；而整个集团这一年的全部增加值所消耗的氯化有机溶剂，则比年减少了94.7%，这些数据足已表明亚萨合莱推行可持续战略发展已经取得了长足进步。

结语语

　　最新数据显示：年第一季度，亚萨合莱集团全球净销售总额达15.5亿瑞典克朗(约合亿人民币)，相比年第一季度上升了4%。高速增长的背后离不开亚萨合莱对市场的正确定位、双品牌的战略、对创新的要求及可持续发展的理念。

　　作为0年专注全球开门解决方案的领先者，亚萨合莱集团用品质和创新铺就了高速发展之路。亚萨合莱的所有业务主要围绕提供门开解决方案——即关于门开的所有产品，例如入户门、门五金、锁具、门控系统等，同时也包括窗五金和自动化门开解决方案，可满足用户对财产安全、人身安全及生活便利的需求，最终改善他们的生活。

　　亚萨合莱这个业内知名的隐形整合者，通过并购增长及自然增长两轮驱动，其业务范围也在不断地扩张，在亚太区不仅拥有中国的固力、保德安、盼盼、佳卫、第吉尔、国强等知名品牌，而且拥有韩国的SamhwaPrecision、易保iRevo等品牌，此外还有瑞典的ASSA、BESAM，芬兰的ABLOY，挪威的VINGCARD，德国的IKON、Eff-Eff，美国的SARGENT、HID、耶鲁,法国的VACHETTE、JPM等，已成为全球安防市场的“隐形之王”。

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