昨天发布了致号卡行业蜂拥入场新玩家的一封信（1）后，行业大佬纷纷转发，转发分享次数高达人次，那么今天就来续集吧。

昨天笔者在长沙参加湖南电信互联网渠道合作大会，余人的会场基本座无虚席，行业看上去还是一片欣欣向荣、热闹非凡的，巨量引擎官方同学们的分享一如往常的表示会对号卡行业重点扶持及行业还有巨大的增长空间，但从各位行业大佬的私下交流看，压力好像好像一点也不小，不乏已有部分老板开始准备持币过年了。但在看待行业和市场，从来都是仁者见仁智者见智的，上一张图，大家可自行体会，这张图可谓是很好的能诠释当前号卡行业的现状。

不管怎么样，您既然看到这篇续更的文了，也就说明您肯定是义无反顾的投身号卡这场汹涌澎拜的战斗里来了，既来之则安之。昨天的文章里，把从事号卡行业的公司分为了四类，我们今天就围绕这四类公司做深入探讨，文末也会对运营商和媒体同学提出一些建议，如有不妥之处，欢迎拍砖指正。

1、准上市/已上市公司：在求上市、经营对赌、财报等诸多因素下，对短期内收入增长需求迫切，该类公司的主要特点为两个：资金实力雄厚、追求短平快。

所以最常见的策略是发展下游聚合联盟收单买量，目前行业头部几家都是如此。该类公司在号卡项目上，往往并无太多人员投入和运营投入，但规模起的很快，三个运营商往往会通吃，月产值基本都是万以上起步，人效惊人！该类公司在运营商和媒体面向可谓是香饽饽，哈哈，非我辈所能及。但该类公司往往在运营上是比较薄弱的，缺乏体系化能力。

建议：

（1）加强内部风控，建立全过程数据实时监控体系。前：做好订单来源区域、订单触点分布、用户年龄分布等数据监控；中：做好订单配送、激活等流通环节跟踪；后，做好首充、活跃等行为数据跟踪。

（2）充分发挥大公司的担当责任，保持竞价合理性，不为抢规模恶意提高出价、哄抬收单价格，确保行业健康发展。

（3）做好顶层战略，如有持续经营的规划，则需尽快完善业务中台能力及端到端运营能力，搭建自营团队。

2、被迫转型公司：公司既有（第一曲线）业务已面临或已过极限点，出现增长乏力或负增长，急需第二曲线业务实现连续增长。

该类公司主要特点为三个：有丰富的运营商行业经验、经营相对稳健、追求高毛利。所以最常见的策略是会搭建自营团队、在基础建设上下些功夫，规模会逐步增长，一般会聚焦一个运营商，月产值一般会在万以上。该类公司是行业持续的主力军，注重追求可持续经营，但该类公司因为财务模型限制，在面对运营商政策变化、媒体政策变化上往往会较为被动。

建议：

（1）要尽快夯实业务中台能力，完善端到端的长流程运营能力，从粗犷式的引流变为精细化的清单式运营，既要问前端投放降成本、又要问后端运营提效益。

（2）拓展不同运营商及增加产品SKU，降低对单一运营商和单一产品的依赖，对冲随时可能到来的政策性风险。

（3）依托丰富的行业经验，在逐步熟悉流量的打法后，可以尝试逐步向媒体方向或数字营销方向转型。

3、行业人士创业公司：该类公司可谓是行业未来可持续的生力军，该类公司主要特点为四个：专业性强、运营能力强、业务较为单一、资金压力大，但由于前期基础建设投入不够，在面对外部变化时的抗打击能力较弱、尤其需要行业上游（运营商及媒体）给予更多的