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12月14日，AppAnnie发布了11月月度非游戏厂商及非游戏App出海收入Top30榜单。笔者注意到，2次的榜单中，有3个拥有“软硬互联”业务的厂商，小蚁科技、万兴科技和棒糖科技。三者区别在于，棒糖科技旗下多款App的收入共同将厂商推上了榜单；万兴科技的软件以工具类App为主，「FamiSafe」是其智能监控设备的App，上月双端收入13万美金；而小蚁科技则是依靠「小蚁摄像机」这一款App拉高厂商整体收入的。

根据AppAnnie数据，小蚁科技旗下共有3个发行商账号。而根据SensorTower数据，11月份，小蚁科技的出海App收入大约在50万美金，其中，「小蚁摄像机」（海外App名为「YiHome」）iOS版本贡献了40万美金。

一个硬件才卖30美元，但是每个月能带来40W万美金收入

智能硬件的普及度越来越高，带着智能手表、在家里骑智能单车健身的人屡见不鲜，但之所以这些产品被叫做智能，是因为它们不仅是满足了日常使用需求，与之相连的，厂商在软件端提供了通常以“改善状况/提升水平”为主要目标的解决方案。

对于这类厂商而言，赚钱的不仅是硬件消费品，软件端也会因为提供一些增值服务而产生收入。而且，因为和一般的互联网产品不同，软件和硬件绑定使用，当消费者购买硬件之后，为获得全部服务，基本都会下载和使用软件。因而，基本不需要引流，营销费用大大降低，毛利率也直线上升。这里面比较典型的案例是「Peloton」。

「Peloton」11月4日发布了年Q1财报（自然年.09-.11），当季总营收为8.05亿美元，其中互联健身产品（硬件）营收5.01亿美元（包括新收购的健身器械品牌Precor的数据），占比62%，软件订阅营收3.04亿美元，占比38%，比年Q4占比上升了8%。虽然硬件营收仍然占大头，但该季度硬件毛利率只有12%，订阅部分毛利率有66.7%，比去年同期的58.5%略有上升。可以看到，营收占比高的硬件，毛利却不高，反而是软件拉高了整个业务的毛利。

根据笔者查询过往资料以及Amazon销售情况，小蚁科技在海外的爆款产品是一台定价在29.99美元（笔者发稿前查看降为22.49美元）的家用智能摄像机，要想操作摄像机，就需要使用到「YIHome」这款App，通过App，用户也可以将Amazon的智能音箱Alexa与摄像头绑定。小蚁品牌旗下的其他智能摄像机也是如此。

「YIHome」的国内海外版本就和多数App出海时一样，国内版本更复杂，海外版本更简约。用户在「YIHome」上可以使用2种模式，在家和外出模式，用户可以自定义不同模式的功能。

具体而言，整个App一共有3个菜单，首页部分除了2种模式切换，就是指导用户连接设备的教学视频和一些交叉推广的广告。第二个菜单是视频回放区，这里会显示用户连接的设备、视频内容和筛选的时间段；第三个部分就是一些基础性功能，例如模式设置、消息管理、连接Alex以及服务中心。这里需要提的一点是，服务中心下藏着blog、小蚁商城、反馈中心等子菜单，而内容发现和商城在国内版本是打开App就可以看到的部分。

「YIHome」云服务订阅价格

「YIHome」中唯一的付费点是视频内容存储和回看的云服务。购买产品后，用户可以直接通过App实时查看画面，但如果需要过后回看内容，则需要购买内存卡或者云存储套餐。多数智能摄像机品牌的云存储套餐会包括回看30天录像的月套餐和年套餐，且只在画面出现动态变化的时候上载录像。「YIHome」提供了选项更灵活的套餐，回看天数可以是7、15、30天，可以选择仅上载动态画面或者全时段画面。除此之外，云服务逐渐在增加新的功能，比如人脸识别、动物车辆识别、硬件保修、7*24小时紧急呼叫等。而能提供这样App配置的品牌，硬件单价基本都到50美金以上了。

从这个角度来看，「YIHome」能够在软件端实现不错的收入，其中一个原因是订阅方案更具灵活性，更贴合消费者的实际心理状态。而正在新增加的功能，未来也可能会衍生出更多的付费点。

对比去看软硬件收入的话，这款摄像机在海外售价29.99美元，不包含运费（笔者截稿前查看已经变成$24.99），国内相似款售价元（约为23美元），一旦遇到大促，这款产品在海外基本不会有比国内更高的利润空间，但同时又需要承担高昂的物流成本。但是在软件端，国内和海外却形成很大差异，文章开头就提到「YIHome」10月双端收入大约40万美金，而这款App的国内版本「小蚁智能摄像机」10月iOS端收入只有3万美金。国内消费者和海外成熟市场的用户，在服务订阅上的付费习惯还是有很大差别的。

而「YIHome」软件部分的成本主要来自云存储。据小蚁科技