年，安防两大巨头继续扮演价格屠夫，牢牢占据着市场龙头地位。站在年的起点，展望未来的安防市场，从参与“价格战”转向引导“价值战”，已经成为中小企业生存下去的主要出路。

从安防两巨头发布的财报来看，年的业绩相比年又有了较大幅度的提升。年，从竞争格局来看，龙头企业预计仍将保持相对较大的增长空间。国内市场如此，国外市场亦如此。

中小企业如何在夹缝中生存？不与龙头企业形成正面的价格竞争，而是独辟蹊径，用价值引导市场，成为安防中小企业活下去的主要出路。简而言之，就是从被动的参与“价格战”转向主动的引导“价值战”。

安防市场容量很大，行业分布很广，用户需求越来越多样化，虽然大部分市场仍然属于通用型或者说是普及型的需求，但随着技术的发展和应用的深入，我们也看到越来越多的用户需要差异化的产品和服务。

对于通用型或普及型的市场，由于龙头企业在商品化、贸易化方面的优势显著，所以中小企业的机会较小，但对于新兴的技术市场，龙头企业的优势并没那么明显。比如，近几年感知、云、大数据等相关技术渗透到安防领域后，带动了新一轮的技术竞争，使得一批拥有这方面核心技术的企业脱颖而出，有的企业在后端平台上形成自身优势，有的企业则在前端走出特色，甚至有部分企业建立了从前端到后端相对完整的系统化竞争优势。而且，这样的技术渗透还带动了跨界跨行业的衍生，有的是从安防应用衍生到民用，有的则从民用进入专业市场，典型的如感知智能技术带动的人脸识别业务，大量的企业进入这一领域，市场规模前景可期。

这类由技术变革带来的价值创新对于很多中小企业而言都值得







































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