“黄金叶”（乐途）精益营销管理小组
推荐单位
河南中烟工业有限责任公司
“黄金叶”（乐途）是黄金叶品牌规模结构双提升的重要支撑规格，为确保持续、健康、稳定发展，河南中烟工业有限责任公司市场营销中心着眼于2-3年内将黄金叶（乐途）打造成行业内第一款短支烟规模大单品的战略定位，成立黄金叶（乐途）精益营销管理小组，自去年7月份上市之日起，统筹负责黄金叶（乐途）精益营销管理。
团队成员来自于营销中心主要业务部门，分别按部门业务范围进行具体分工：其中品牌策划部负责精益项目的整体策划与组织实施，品牌宣传的创意设计、方案策划等工作；市场发展部负责产品状态的监控、提出市场督导意见等工作；省内外管理服务部根据整体品牌发展战略分别负责省内外市场乐途的市场引入、相关物料的分配发放、具体实施督导等工作；销售管理部负责根据市场销售库存等状态指标情况，在结合市场发展部提出调控意见的基础上，对货源实施调拨。
黄金叶（乐途）精益营销管理小组共有8名成员，团队成员组成共跨5个部门，成员职级有正科、副科、主管等；成员学历均为大学本科以上，且有4名硕士研究生。团队成员拥有二级营销师的3人。全体团队成员有5-10年甚至10年以上的从事品牌管理的丰富工作经历。
一、精益改善活动
1.精准市场布局；
2.精准货源调拨；
3.精准货源投放；
4.精准状态监控；
5.精准品牌宣传。
二、获得的荣誉
“黄金叶”（乐途）精益营销管理小组运用精益营销管理工具，着力做好“五个精准”，黄金叶（乐途）一经上市就表现出良好发展势头，在投放第天，商业销量即突破1万箱，销量列所有行业二类新品第2位，同时在行业所有短支烟规格中迅速攀升至第2位。
三、团队成员介绍
团队带头人
李剑，河南中烟市场营销中心品牌策划部副经理，在烟草系统从业16年，一直从事品牌管理和市场研究，具有深厚的理论基础和丰富的管理经验，其主导制定的《品牌培育基本方法》成为河南中烟品牌培育工作的重要遵循，统筹负责精益项目的整体策划与组织实施，品牌宣传的创意设计、方案策划等工作。
团队核心成员1
张克伟，河南中烟市场营销中心销售管理部经理，在行业政策把握、品牌状态管理和市场形势分析等方面既有宏观大局思维，又有微观操作实践，主要负责根据市场销售库存等状态指标情况，在结合市场发展部提出调控意见的基础上，对货源实施调拨。
团队核心成员2
焦广法，河南中烟市场营销中心市场发展部副经理，在烟草系统从业以来主要从事品牌战略规划和市场分析等，在策略制定和运营管理等方面有专长，主要负责“黄金叶”（乐途）总体发展规划和产品状态监控，提出市场督导意见等工作。
团队核心成员3
甘勇，河南中烟市场营销中心市场发展部品牌管理员，硕士研究生，分析能力突出，创新能力强，品牌运作经验丰富，先后参与天叶、天香细支等规格品牌运作，直接负责发展规划、市场布局、货源调控与状态监控。
团队核心成员4
张能，河南中烟市场营销中心省内市场管理服务部品牌管理员，有过机关和市场多个岗位的工作经历，既有品牌管理的理论基础，又有市场一线的实践经验，根据整体品牌发展战略，直接负责省内市场的产品引入、市场建设、状态监控、相关物料的分配发放、具体实施督导等工作。
团队核心成员5
王鹏，河南中烟市场营销中心省外市场管理服务部品牌管理员，硕士研究生，理论知识丰富，分析能力强，对品牌运作有独到见解，根据整体品牌发展战略，直接负责省外市场的产品引入、市场建设、状态监控、相关物料的分配发放、具体实施督导等工作。
团队其他成员
李全军，河南中烟市场营销中心品牌策划部经理助理，协同负责营销活动策划。
刘善宇，河南中烟市场营销中心品牌策划部品牌管理员，协同负责营销活动策划。
市场化取向改革形势下黄金叶（天叶）精益调控模式研究
课题背景
团队成员多次进行市场调研，与销区业务人员、零售商户进行深度沟通，认真分析市场化取向改革对高价位卷烟及天叶发展环境的影响，并参考中华、和天下等竞品投放策略，深入研究零售终端订单信息，认真分析，探索了涵盖货源分配、货源投放、状态监控与调控等全过程天叶精益调控模式。
解决途径
河南中烟市场营销中心黄金叶（乐途）精益营销管理小组河南中烟市场营销中心黄金叶（乐途）精益营销管理小组主要做了五个方面工作：一是优选改革试点，完善工作机制；二是探索需求预测，做好产销衔接；三是做好货源分配，明确分配标准；四是做好状态调控，细化调控标准；五是做好信息收集，完善收集渠道。《市场化取向改革形势下黄金叶（天叶）精益调控模式研究》明确了市场化取向改革形势下黄金叶（天叶）的发展思路和路径，有力确保了黄金叶（天叶）的健康持续发展。
项目成效
年上半年，天叶累计商业实销1.94万箱，同比增加0.55万箱，增长39.83%,增速居万箱以上主力规格第1位，有32个省级市场同比增长，23个省级市场同比增幅高于当地市场高价类整体增速，22个省级市场同比增幅在30%以上，同时，天叶价格坚挺，较主要竞品持续保持价格优势，市场需求旺盛，零售户经营信心足。
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