客户案例

销售易致力于帮助企业重塑与客户的连接。客户案例旨在分享企业成功要素和管理者的经验。我们邀请到客户管理层代表，分享他们的增长秘籍。

本期主角:雷赛智能总经理特别助理兼市场总监李涛

经济快速发展带来的人力成本上涨的问题，企业生存压力增加，为降本增效，自动化控制行业发展前景看好，成为工业4.0大潮中不可扭转的趋势。年，工业自动控制系统市场规模超过亿元。

自动化控制行业中，处在快速发展阶段的各个企业在积极谋求数字化转型，希望用新型的云计算、大数据、移动技术等改变企业管理低效能、不透明的现状，CRM就是企业数字化转型的载体之一。其中，雷赛智能作为国内自动化控制行业的领先企业，在CRM选型和实施方面的丰富经验，具有一定的借鉴价值。

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销售易出品客户案例视频

一个短片看懂客户成功故事

雷赛智能成立于年，由麻省理工的归国博士李卫平先生创办。雷赛智能从创立开始一直致力于智能制造领域，做基础零配件的研发、生产和销售，产品主要包括控制（控制卡、控制器等）、驱动、还有电机（步进电机、伺服电机）等，涵盖了精密控制领域的全系统解决方案。

自动化控制行业数字化进程刚刚起步

整个市场机会很大

在整个数字化的潮流当中，互联网企业、IT企业非常风光的展现在大家面前，而实际上他们风光的底层，是我们这些扎扎实实做技术，踏踏实实玩机器的一帮企业。我们这些做基础零配件的企业，却落后于他们的数字化进程，所以整个自动化控制行业的数字化进程还处于刚刚起步的阶段。

自动化控制行业特点

第一，整个行业的机会非常大。因为现在整个社会上机器换人的大潮不可逆转，但无论是中国还是全世界，AR、智能制造等都刚刚起步，整个行业未来发展的机遇非常大。我们的客户也面临着这个市场上巨大的机遇，他们都在思考如何去把握这么好的机遇。

第二，在这样的大势当中如何建造自己的核心竞争力是最迫切的需求，归结到设备需求上，就是对先进技术和性能的要求，需要产品稳定可靠，以及更重要的，整个供应链的交付。

雷赛智能成功要素：

成就客户，三赢发展的经营理念

以客户为中心的前瞻性战略规划

提升客户体验的全面交付体系

雷赛如何营造整个市场的成功？有三个要素：，第一，我们雷赛智能的创始人李卫平博士提出的经营理念，“成就客户三赢发展”。首先帮助我们客户去成就他们的客户，这是一切的核心出发点。“三赢发展”指我们追求的不是雷赛获得多少销售额获得多少利润，首先







































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