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近年来，中国智能锁行业虽迎来了飞速发展，市场及用户对智能锁产品的认知和接受程度也有所提升，但由于同质化、价格战等恶意竞争态势的日趋严重，智能锁行业面临着前所未有的发展瓶颈。那么，智能锁行业如何突破这样的瓶颈，面对这样的挑战，智能锁企业及从业者如何在激烈的竞争中获得一席之地，闯出属于自己的一片天空？这在黑玫智能锁创始人李金云看来，在智能锁行业未来的竞争，唯有做锁之外的文章、赚锁之外的钱，同时从业者必须提高格局，方能弯道超车。

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智能锁从业者格局需提高

在李金云看来，目前大多数智能锁从业者对智能锁产品的认知和思维方面还有一定的局限性。特别是在流通渠道的代理商、经销商、锁匠等从业者，智能锁企业给他们灌输什么样的思维，他们就接受什么样的思维。“有的企业可能会给他们灌输这样的思维，一两千一把智能锁能用，一两百块钱一把智能锁也能用，为什么不卖便宜的产品，消费者容易接受，量还大。所以，格局小、只想赚眼前利益的经销商和代理商就很容易被这种思想误导。智能锁行业要健康发展，就必须提高自己的格局，不要只看眼前的蝇头小利，从更高的层面重新认识指纹锁、智能锁。”李金云说道。所以，作为智能锁企业就要跳出“锁”的概念，在锁之外做文章，赚锁之外的钱，只有这样方能营生。他说：“否则做锁只是单纯的做锁，大家把产品做出来之后，都往市场上一扔，你卖，别人卖，你卖，别人卖，别人的价格永远比你低，这样只会形成恶性竞争，结果就是死掉一大批企业和经销商。”而在李金云看来，所谓做锁之外的文章，就是在智能锁原有的基础上，赋予它拥有一定高科技和特异化亮点的功能，做出一把具有差异化的高科技含量智能锁产品。

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做智能锁之外的文章

那么，智能锁之外的文章如何做呢？事实上，在智能锁行业里，很多企业已经做出了很多的贡献，比如提到罗曼斯就会想到全自动智能锁，金指码于年开创了一握开结构，年鹿客将一握开功能发扬光大……这些就是做锁之外的文章最好的案例。所以，自进入智能锁行业以来，李金云一直在思考如何做好锁之外的文章。年，李金云创办的黑玫品牌智能锁在中国建博会（广州）亮相。“那时候还比较流行滑盖智能锁，但大多需要手动上下滑动，而黑玫则展出了一款采用液压滑盖的智能锁产品，大多参观者在展位上体验到，黑玫液压滑盖智能锁在滑盖轻轻上推，完成识别或密码录入开门之后，便缓缓的下降，给用户带来更好的使用体验。”李金云介绍道。而事实上，黑玫早在年年底就已推出了液压滑盖智能锁，年3月正式上市销售，年6月拿到了实用新型专利证书。也因这一创新，黑玫在年的中国建博会（广州）上俘获了不少代理商和经销商的芳心，成为了黑玫新的代理商和经销商。液压滑盖的技术革新，也为行业的发展做出巨大贡献，成为行业其他厂家纷纷效仿的对象。因液压滑盖智能锁面世一炮而红之后，李金云认为锁之外还有很多文章可以做。所以，他在思考是否可以跳出智能锁行业，做一些文章。经过一番思索和考察之后，他认为智能锁安防化或许是新的出路。年，黑玫将可视化、安防化的智能锁作为研发的重点，并推出了第一代集成了本地电子猫眼功能的智能锁；在年中国建博会（广州）上，黑玫第二代猫眼识别智能锁问世，除了本地猫眼功能之外，还实现了监控信息远程推送至用户手机APP，以及全面监控单向视频语音对讲功能。该产品一经展出，同样备受业内外强烈 　　 　　　

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