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丁旭

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陆志强

本文为技企学社原创文章

Q

每日一问

技企君邀您思考：

如何推动销售信息化？

信息化如何帮助提升销量？

数字化对零售行业的影响是极早的，甚至是颠覆性的。“市场变得比市场营销更快”，数字化迅速改变了营销的方式和理念。大家熟知“鲶鱼效应”的生存法则，只可惜还是有众多企业在数字化的漩涡中慢慢失去竞争力。这意味着亟需对原有的营销模式进行升级甚至是颠覆。

本期访谈嘉宾鲁花集团营销智网副总经理丁旭就与大家一起分享：新营销，新增长，通过新的营销带来销量利润的双重增长。

一、销售信息化可以在

哪些板块帮助销售业务

鲁花集团内部有五大板块：

1.SFA板块

SFA板块主要解决销售人员的行为管理、日常工作管理，各种流程审批、问题的跟踪与解决。

2.TPM费用管理板块

费用管理包括陈列费、市场投入费、物料费、人员费用，这部分费用的管理至关重要。

3.DMS板块

DMS板块是经销商进销存的管理以及经销商的门店、巡店、拜访、日常行为管理。

4.PMM板块

PMM板块是关于鲁花1万多名促销人员在卖场的行为管理、工作管理以及如何能激发他们每天多卖一桶油，每月超额完成目标的管控措施。

5.EDI板块

EDI板块主要致力于卖场KA系统的订单、销售单以及退货单等单据的管理和数据的实时对接管理。

营销系统能解决这五大块的问题，那么将助力于营销工作的开展和销量的增长。

二、信息化如何帮助提升销量

在销售系统里最重要的目标是：销售目标和利润。

从整个行业与整个集团来看，目前的销售渠道分两大类，一大类是线上渠道，另一大类是线下渠道。线下渠道的占比极高，也是营销重点